2025年医药代表销售技巧与产品知识考核试题及答案.docxVIP

2025年医药代表销售技巧与产品知识考核试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共30分。每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内）

1.2025年新版《国家医保目录》调整中，下列哪类药品被明确纳入“双通道”管理？

A.生物类似药

B.口服缓控释制剂

C.谈判药品中的高值创新药

D.中成药注射剂

答案：C

2.在“价值销售”模型中，最能体现患者获益的指标是：

A.日治疗费用

B.QALY增量

C.市场份额

D.渠道覆盖率

答案：B

3.与KOL沟通时，采用“SPIN”提问法的核心目的是：

A.快速成交

B.发现隐性需求

C.展示产品资料

D.降低异议频率

答案：B

4.2025年行业合规红线规定，以下哪项行为被定义为“变相回扣”？

A.资助医生参加线上学术会议

B.按次支付医生讲课费8000元/场

C.为医生提供真实世界研究数据

D.赞助医院建设智慧输液系统

答案：B

5.新型降糖药“GLP-1/胰岛素双激动剂”在分子设计上的最大优势是：

A.口服生物利用度90%

B.激活GLP-1R同时抑制GIPR

C.半衰期延长至196小时

D.降低低血糖发生率60%

答案：D

6.医院药事管理委员会对新品进院的首要评估维度是：

A.患者满意度

B.临床必需性与替代性

C.销售代表学历

D.药品包装规格

答案：B

7.在“DRG付费”改革背景下，医生最关注的药品属性是：

A.商品名知名度

B.是否降低住院天数

C.是否进入集采

D.是否冷链运输

答案：B

8.代表使用“数字人”拜访时，为提高医生观看完整率，最佳视频时长应控制在：

A.15秒以内

B.45秒以内

C.90秒以内

D.180秒以内

答案：B

9.2025年医保支付标准制定原则中，对创新药给予几年市场独占期参考？

A.1年

B.3年

C.5年

D.7年

答案：C

10.下列哪项不是“真实世界证据”(RWE)数据来源？

A.医保结算数据库

B.患者微信聊天记录

C.电子病历系统

D.肿瘤登记平台

答案：B

11.与基层医生沟通时，最能产生共鸣的开场话题是：

A.新药分子式

B.上级医院转诊案例

C.公司股价表现

D.国际会议花絮

答案：B

12.2025年新版《药品注册管理办法》中，附条件批准上市后，申请人需在几年内提交完整研究数据？

A.1年

B.3年

C.5年

D.7年

答案：C

13.代表在科室会中使用“情景模拟”技巧，其主要目的是：

A.展示PPT动画

B.让医生体验患者路径

C.节省演讲时间

D.避免答疑环节

答案：B

14.以下哪项属于“患者援助项目”合规设计要点？

A.由代表直接收取患者购药发票

B.援助药品由指定药店统一发放

C.医生决定援助对象无需审核

D.项目费用打入医生个人账户

答案：B

15.2025年医保谈判中，对罕见病药年治疗费用上限的温和红线约为：

A.30万元

B.50万元

C.80万元

D.100万元

答案：B

16.代表使用“学术表情包”进行微信跟进时，首要合规考量是：

A.表情包是否原创

B.是否含产品商品名

C.是否含患者肖像

D.是否含竞品的梗

答案：B

17.在“多学科会诊”(MDT)场景中，代表最佳介入时机是：

A.会诊前一周提供循证材料

B.会诊当天中午送外卖

C.会诊结束当晚发祝福短信

D.会诊进行中插话补充

答案：A

18.2025年新版《反不正当竞争法》对“虚假学术宣传”最高罚款为：

A.100万元

B.300万元

C.500万元

D.1000万元

答案：C

19.下列哪项最能体现“以患者为中心”的拜访逻辑？

A.强调产品全球销量第一

B.计算患者自费比例下降值

C.展示代表个人荣誉

D.对比竞品销售政策

答案：B

20.新型口服SERD药物相较于肌注剂型，其临床核心价值是：

A.完全避免静脉炎

B.可实现门诊长程管理

C.无需肝脏代谢

D.零胃肠道反应

答案：B

21.代表在“云药房”平台维护产品时，最关键的数据指标是：

A.药品图片像素