国际海运揽货报价- 国际货运代理实务 在线开放课程-1765263959212.pptxVIP

国际海运揽货报价hnjmxylijuan@163.com融入“一带一路”服务区域经济《国际货运代理实务》在线开放课程

一、揽货须知通过与客户直接洽谈，或通过电话、传真、互联网、广告等方式，从客户那里争取货源，承揽货载的行为。揽货定义胜利货代成立于2009年，是一家取得“无船承运业务经营资格登记证”的企业，可以以承运人的身份签发海运提单，合作的船舶公司主要有中远集运、东方海外。中远、东方海外的航线都可运营。李华在市场部任职后，首先要做的就是开发目标客户，寻找货源。

一、揽货须知-目标客户中小型出口企业大型出口企业新成立的出口企业加工贸易企业特殊货物出口企业货量大，信誉好，销往国家多，选择实习雄厚、信誉好、服务完善的货代。货量稳定，对运价高低较为敏感，尤其是出口货物价值较低时。与货代接触更多为咨询和试探，货代需要发挥顾问作用，让企业产生信任。三来一补货物。多为FOB术语成交。货代需要在海外有分支机构。需要特殊集装箱装运。货代需要有专业扎实、实力强的特点。

一、揽货须知-揽货方法调资源搜信息备资料找对象重点强调企业核心竞争力：品牌、合作班轮公司、企业文化、荣誉等扫楼、电话、邮件展会——10%机缘+90%执着了解目标企业性质、货物、销往国家、以往合作货代公司、负责部门名片、运价表、船期表、公司简介、“国际货代企业备案表”、“无船承运业务经营资格登记证”、营业执照等。形象诚信坚持

一、揽货须知-具备素质打铁还需自身硬国际贸易、英语听说、国际货运、报关报检1234小小的营销技巧寻找客户、关系营销到针对性营销学好心理学-论持久战知晓货主的心理、领导的心理以及操作员等同事心理良好的从业道德诚信为本、责任至上、不恶性竞价、不低报高收、不暗抢客户、不急功近利

二、海运报价基本运价主要为运费（注意贸易术语）报价构加费用:、燃油附加费（BAF）、货币贬值附加费（CAF）、旺季附加费（PSS）等作业费用:拖车费、码头作业费（THC）、打单费、单证费、报检费、证书费、报关费等。利润:货代公司赚取的利润，一般为上述所有成本费用的10%~15%左右。

二、海运报价-基本运费整箱基本运费=集装箱整箱报价*集装箱箱量货物总体积：0.8*0.7*0.5*510CTNS=142.8CBM20GP集装箱体积：5.898*2.35*2.385=33.05CBM40GP集装箱体积：12.032*2.35*2.385=67.4CBM40HC集装箱体积：12.032*2.35*2.69=76.06CBM需要选用2*40HC集装箱（具体装载还要看集装箱实际利用率和货物装载重量）

二、海运报价-附加费用附加费缩写英文全称中文名称BAF/FAF（日）BUNKERADJUSTMENTFACTOR燃油附加费CAF/YASCURRENCYADJUSTMENTFACTOR货币贬值附加费PCSPORTCONGESTIONSURCHARGE港口拥挤附加费PSSPEAKSEANSONSURCHAGE旺季附加费DSDEVIATIONSURCHARGE绕航附加费OSOPTIONALSURCHARGE选港附加费LSSLOWSULPHURFUELSURCHARGE低硫附加费SCFSuezcanaltransitfee苏伊士运河附加费低硫附加费:2015年1月1日生效的环境保护法规，严格控制船舶燃油排放物中硫化物的含量，从2015年前的1%将至0.1%，排放控制区要求承运商在船航行到此区域时降低含硫物质的排放量，航运中常规燃油为重质燃油，硫含量较高，一般为1%-3.5%之间，为了符合控制区的要求，航运公司必须使用价格更高的高纯度燃油，从而产生LSS附加费。

二、海运报价-作业费用

二、报价-作业费用拖车费用（trailerfee）接运方式为门时需要计入拖车费用。举例说明70400件壁钟（商品编号：03001）要从上海出口，货物目前在武汉，试计算拖车费。1、03001包装单位CARTON(箱)，单位换算为每箱装20件，每箱体积为0.038CBM，每箱毛重为12KGS；计算总体积和总重量为：总体积＝70400÷20×0.038＝133.76CBM，总重量＝70400÷20×12＝42240KGS2、按体积算：133.76×135＝18057.6；按重量算：42240×0.4＝16896。由于18057.616896，因此本例中的拖车费为18057.6。

二、报价-作业费用码头操作费THC（TerminalHandlingCharge）把集装箱拉到码头后，在装船过程中产生的操作费用，例如需要船公司用吊车装船，中间产生的费用。码头操作费按起运港和目的港的不同可划分为:——OTHC（OriginTerm