服装营成功四要素：质量、价格、款式与市场洞察.pdfVIP

一个生产者或经商者如果不把好商品质量关，商品就难以实现商品价值和使用价值，就会损害消费

者的利益，这就势必会影响工厂或商店信誉。企业就难以，就等于自己害自己。为了把好质量关，

我所进的服装都坚持两个不进：一是质不优不进，二是无‘商品信誉卡’不进。万一发现做工问题，即

使卖出，我也帮助解决，使顾客满意。

开服装店的4大秘诀之二

经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低，势

必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。这个道理，应该说是不难理解的，可是

市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。

开服装店的4大秘诀之三

服装的花色、款式是否好看、新颖，将直接影响销售。同时，服装的花色、款式变化快、周期短，

经营者又很难做到即时应变，这是做服装生意的人经常遇到的难题。其一，自身有审美修养。其二，善

于搜集服装流行信息。其搜集的方法主要是听、看、访、查。

所谓“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意人们对花色、款式方

面的议论。

所谓“看”，就是一要看本地和外地的市场情况，二要看电视上的时装表演和服装展销，三要看报刊上的信息等。

所谓“访”，就是直接询问穿戴者其服装的销售货源。

一个生产者或经商者如果不把好商品质量关，商品就难以实现商品价值和使用价值，就会损害消费

者的利益，这就势必会影响工厂或商店信誉。企业就难以，就等于自己害自己。为了把好质量关，我

所进的服装都坚持两个不进：一是质不优不进，二是无‘商品信誉卡’不进。万一发现做工问题，即使卖

出，我也帮助解决，使顾客满意.

开服装店的4大秘诀之二

经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低，势

必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。这个道理，应该说是不难理解的，可是市

场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。

开服装店的4大秘诀之三

服装的花色、款式是否好看、新颖，将直接影响销售。同时，服装的花色、款式变化快、周期短，

经营者又很难做到即时应变，这是做服装生意的人经常遇到的难题。其一，自身有审美修养。其二，

搜集服装流行信息。其搜集的方法主要是听、看、访、查。

所谓“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求;另一方面是留意人们对花色、款式方面

的议论。

所谓“看”，就是一看内外地市场情况，二看电视上的时装表演和服装展销，三看报刊上的信息等。

所谓“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源。

所谓“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打、电报给相关个人或单位，查询。一旦

开服装店的4大秘诀之四

进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握准的关键一条。特别是经营服装，既要适销，

又要适量，很难掌握“准”。一是掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？

价格涨势如何？力状况如何？大体上能心中有数。

所谓“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打、电报给有关个人或单位，查询。一旦

开服装店的4大秘诀之四

进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握准的关键一条。特别是经营服装，既要适销，

又要适量，很难掌握“准”。一是掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价

格涨势如何?力状况如何?大体上能心中有数。