创新创意创业第8章.pdfVIP

下篇

创业机会与创业风险

8.1.1创业机会的基本内涵

识别机会是创业者最重要的任务之一。创业机会是创业者通过把自身资源创造性地结合起，通

过开发新产品、新服务、新材料、新模式满足市场的需要或解决社会问题，从而创造商业价值和社会

价值的一种可能性。

创业机会本身必定蕴含了创新性和具有潜在的经济价值。由此可见，创业机会的三个显著特征：

隐蔽性、创新性和营利性。

8.1.2创业机会的来源与类型

创业机会的源：问题。创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。

寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。

创业机会的源：变化。创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、

市场结构必然发生变化。这种变化主要自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思

想观念的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。

创业机会的源：创造发明。创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带

来了创业机会。

创业机会的来源：竞争。如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。

创业机会的来源：新知识、新技术的产生。

8.1.3创业机会的类型

创业机会可以归结为以下三种类型：技术机会、市场机会、政策机会。

技术机会即技术变化带的创业机会，主要源自新的科技突破和社会的科技进步。具体表现在三

方面：新技术替代旧技术；实现新功能、创造新产品的新技术的出现；新技术带来的新问题。

市场机会就是市场变化产生的创业机会。一般有四类：市场上出现了与经济发展阶段有关的新需

求；当期市场供给缺陷产生的新的商业机会；先进国家（或地区）产业转移带的市场机会；从中外

比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商业机会。

政策机会，即政府政策变化所赐予创业者的商业机会。

8.2.1影响创业机会的识别因素

第一是先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会。有调查发现，70%左右的创

业机会，其实是在复制或修改以前的想法或创意，而不是全新创业机会的发现。

第二是专业知识。拥有在某个领域更多专业知识的人，会比其他人对该领域内的机会更具警觉性

与敏感性。

第三是社会关系网络。个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，这已是不争的事实。通

常情况下，建立了大量社会与专家联系网络的人，会比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会。

第四是创造性。从某种程度上讲，机会识别实际上是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过

程。创业者如何识别创业机会？在许多产品、服务和业务的形成过程中，甚至在许多有趣的商业传奇

故事中，我们都能看到有关创造性思维的影子

8.2.2识别创业机会的一般过程

创业机会的发现是创业机会识别过程中最重要的一步，它意味着创业者发现存在着的创业机会并

使之形成自己所理解、认识的创业机会。在对各种创业机会源的感悟与搜寻过程中，在对创业机会

时机的感觉与把握过程中，结合自身的能力，创业者形成了初步的创业思路即创意。经过识别与分析

过程，创业者发现创业机会，它经过评价过程最终被确定，其过程如图所示。

8.3.1有价值创业机会的基本特征

有价值创业机会的基本特征：第一，为顾客或最终用户创造或增加极大的价值；第二，能够解决

一项重大问题，或者满足了某项重大需求或愿望，因此某些人愿意多支付一些；第三，有需求旺盛的

市场，利润很高。第四，与当时的创始人和管理团队配合得很好，也很适合市场状况和风险、回报平

衡。

8.3.2蒂蒙斯创业机会的评价体系

蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致

命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等8个方面的53项指标。通过定性或量化的方式，创业

者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，

来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。

8.4.1创业风险的基本内涵

创业风险是指