销售年度总结集锦15篇.docxVIP

销售年度总结(集锦15篇)

销售年度总结1

回首xx年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；

似乎从一开始，在xx年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，抬头只能选择前进，销售代表工作总结。

总体观察，xx年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不停进步中。

下面是我对企业的品牌推广提出一些个人看法；

理想中我的品牌战略：首先，本公司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，所以在制动泵方面，尽可能使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，不过我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更加好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作搭档是日本的还是欧美的，因为那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们企业如今外协采购外销的规模在逐步增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己xx品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是久远的战略眼光；最终，对企业的不停宣传能够提升品牌的著名度以及品牌的久远效益。

伴随企业规模的不停壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，怎样有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设置分企业，紧接着我们有在伊朗成立分企业的想法，其一切都是为了赢取的市场份额和对当地以及周围市场的有效管理；我们也不能忘记crm的推进，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长久合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

1、东欧地域：现在俄罗斯市场仍是空白，因为国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，怎样深入努力的降低产品成原来提升价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，因为价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在xx年顺利处理价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场很好的是波兰市场，现在即使只有两个客户，不过xx年的销售额有望达成18万美元；东欧市场另一福田是土耳其市场，即使xx年跟本公司贸易的客户不如以往那么多，不过市场前景很好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推进，有望本公司产品在该地域取得更大发展；

2、西欧地域：意大利和德国市场在xx年发展稳定，希望经过新厂房的规模和展会、造访等品牌推广，赢取的客户和更大的市场份额；英国市场现在只有一个客户，不过因为助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不但通常而且助力器的退货给我造成较大损失；另外经过xx年对西欧市场的了解，发觉该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的连续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地域市场策略，怎样锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，假如我们的产品能够达成他们的性能要求，就应该全力配合客户，从久远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推进价格的提升；

3、现行和客户的联络过程是：前期谈判工作（邮件交流、查对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方式的。销售年度总结2

开拓市场，对内狠抓生产管理、确保质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结：

一、xxxx年销售情况

xxxx年我们企业在北京、上海等展览会和惠聪、发觉资源等专业杂志推广后，我企业的xx牌产品已经有一定的著名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。xxxx年度老板给销售部定下xxxx万元的销售额，我们销售部完成了整年累计销售总额xxxx万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提升综合素质。

产品销售部担负的是企业全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成企业年度销售任务至关主要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提升销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以深入提升。今年企业添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理能够清楚的及时性反应出来。我们销售人员是在xx市xx-xx科技有限企业的培训下学习成长的，所学习的专业知识和企业内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增