小红书医美行业精准获客与营销增长白皮书_32页_18mb.pdfVIP

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小红书医美行业营销增长白皮书

助力医美企业实现高效获客与转化

202511

*版权归属成都呼声科技有限责任公司，仅供学习使用

小红书凭借超3亿月活用户、高粘性的内容生

态，已成为医美商家触达目标客群、实现从“种

草”到“到店”转化的关键平台。

本白皮书将围绕“内容种草-流量获取-客资转

化”全链路展开，深度解析小红书医美生态的增

长逻辑，并提出可参考的实战案例，助力医美行

业商家提升品牌商业价值。

Contents

目录

小红书医美生态的价值与增长逻辑03

行业背景：医美市场趋势与平台生态现状04

用户洞察：医美消费人群画像与决策路径06

内容策略：构建信任驱动的医美内容生态11

流量获取：广告投放与内容协同的精准触达17

转化提效：AI驱动的客资管理与增长案例20

总结与行动指南：小红书医美营销核心方法论28

附录与致谢29

小红书医美行业营销增长白皮书

小红书医美生态的价值与增长逻辑

前言

作为医美机构“品效合一”阵地，其核心优势在于精准流量（女性用户近七成，

18-34岁主力人群与医美消费群体高度重合）、内容契合度（UGC分享与医美

“真实体验”需求天然匹配）及商业闭环（号店一体战略+千亿流量扶持实现社

区到商城的直接转化）。

数据显示，2024年通过短视频引流至医美机构的客户转化率高达22%，远高于传

统搜索引擎的8%，带「医美体验」话题的笔记互动率比机构广告高3倍以上。

03

小红书医美行业营销增长白皮书

行业背景：医美市场趋势与平台生态现状

前言

中国医美行业正步入“规模扩张”与“结构

优化”并行的新阶段。2025年行业整体规模

预计突破4100亿元，其中轻医美以超55%的

市场占比成为主流选择，光电类（47%）和

注射类（44%）项目构成其核心板块。

2025年医美整体规模预计超4100亿元

2025年轻医美市场占比超55%

光电类47%注射类44%

04

小红书医美行业营销增长白皮书

平台内容趋势

前言

小红书站内数据显示，2024年“水光类”项目

检索量同比增长42%，“胶原蛋白”相关项目

增速最高，反映出市场对“安全高效”变美方

案的刚性需求。

政策监管环境变化

2025年医美行业政策监管呈现收紧态势，对小红书生态运营产生深远影响。首先，

国家卫健委于2025年3月正式取消私立医美机构资质快速认证通道，要求所有机构

需通过医疗质量安全核心制度专项考核，导致行业合规成本平均增加22%。

小红书平台于2025年8月实施《医疗美容内容生态治

理新规》，要求KOS账号需完成双资质认证（个人

执业资格+机构授权），医疗科普内容需通过平台医

学审核委员会预审，违规账号将面临永久封禁风险。

新规实施后，平台医美类笔记删除量达17.3万篇，合

规账号内容曝光量平均提升35%。

05

小红书医美行业营销增长白皮书

PART02用户洞察

前言

医美消费人群画像与决策路径

女性用户：精致化与场景化消费主导

女性仍为小红书医美生态核心群体，占比达85%，19-35岁年轻女性占比超81%，一线及