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国际贸易合同风险防范建议书

在全球化浪潮下，国际贸易已成为企业拓展市场、提升竞争力的重要途径。然而，由于交易双方分处不同国家或地区，受到法律体系、商业惯例、语言文化、经济政策乃至政治环境等多重因素影响，国际贸易合同的签订与履行远比国内贸易复杂，潜在风险亦更为多样。一份严谨的合同是保障交易顺利进行、维护自身合法权益的基石。本建议书旨在结合实践经验，从合同磋商至履行完毕的全流程，为企业提供国际贸易合同风险防范的要点提示，以期帮助企业有效识别、规避并化解潜在风险。

一、合同签订前的风险识别与防范

合同的风险防范，应始于合作意向达成之前。充分的事前调研与准备，是降低后续风险的第一道防线。

（一）交易对手资信调查

在正式磋商前，务必对潜在交易对手进行全面细致的资信调查。这不仅关乎合同能否顺利履行，更直接影响资金安全。调查内容应包括但不限于：对方企业的注册信息、经营状况、财务实力、商业信誉、过往履约记录、有无重大诉讼或仲裁案件等。可通过专业的信用评级机构、行业协会、银行、律师事务所或其所在国的商业登记部门获取信息。对于初次合作或规模较大的交易，必要时可委托专业机构进行实地考察。切忌仅凭名片、网站信息或口头承诺便贸然签约。

（二）法律与政策环境评估

深入了解交易对手所在国及相关国家（如货物过境国）的法律体系、贸易政策、外汇管制规定、税收政策以及与贸易相关的国际公约和双边协定。关注目标国是否存在贸易壁垒、进出口许可证要求、反倾销反补贴措施等。同时，应评估国际政治经济形势对交易可能产生的间接影响，例如制裁、汇率剧烈波动等。

二、合同条款的审慎拟定与审查

合同条款是双方权利义务的直接体现，其严谨性与完备性是防范风险的核心。每一条款的设定都应深思熟虑，力求明确、具体、无歧义。

（一）合同主体条款

合同首部必须清晰列明双方当事人的全称、法定代表人或授权代表、注册地址、统一社会信用代码（或类似注册编号）及有效联系方式。确保签约方为合法设立并有效存续的法人或其他经济组织，且签约人拥有合法的授权。若对方为代理人，需审查其授权委托书的真实性与权限范围。

（二）合同标的条款

1.品名与规格：商品名称应采用国际通用名称，避免使用地方性俗称。规格型号、技术参数、质量标准等必须明确、具体，最好能引用双方确认的书面标准（如国际标准、行业标准或双方约定的特定标准），并可作为合同附件。对于复杂产品，可约定封存样品，并明确样品与文字描述的效力顺序。

2.数量：明确计量单位（采用国际通用单位），约定合理的溢短装条款（如有必要），并注明溢短装部分的计价方式。

3.质量：除明确质量标准外，还应约定质量检验的时间、地点、机构、检验方法及检验证书的效力。对于大宗商品或有保质期要求的商品，尤其重要。

（三）价格条款

1.贸易术语的选择：应根据交易特点、运输安排、风险承担意愿等因素，明确选用《国际贸易术语解释通则》（如INCOTERMS?2020）中的某一具体贸易术语，如FOB、CIF、CIP等。贸易术语的选择直接决定了双方在货物运输、保险、风险转移等方面的责任划分。

2.计价货币：明确合同计价货币。鉴于汇率波动风险，可考虑约定汇率风险的承担方式，或采用汇率调整条款，或选择相对稳定的货币计价。

（四）支付条款

支付方式的选择是国际贸易合同的重中之重，直接关系到资金安全。

1.支付方式：常用的支付方式包括信用证（L/C）、托收（D/P、D/A）、汇付（T/T）等。信用证方式相对安全，但手续复杂、费用较高；托收方式对卖方风险较大；汇付（尤其是预付）对买方风险较大。应根据交易对手的资信状况、合作历史、交易金额大小等因素综合选择，并可考虑组合使用。

2.支付时间与条件：明确支付的阶段（如预付款、进度款、尾款）、比例、时间节点及对应的单据要求。例如，信用证支付需明确开证行、信用证类型（即期/远期）、有效期、议付单据等关键要素。

3.银行信息：准确提供双方的银行账户信息，包括银行名称、地址、SWIFT代码、账号等。

（五）运输与保险条款

1.运输条款：明确运输方式（海运、空运、陆运等）、承运人（可约定选择范围或由某方指定）、装运港（地）、目的港（地）、装运期限、是否允许分批装运和转运等。运输单据（如提单）的类型、份数及要求也应列明。

2.保险条款：根据贸易术语确定保险责任方。如由我方投保，应明确投保金额（通常为发票金额的110%）、险别（如一切险、平安险加保附加险等）、保险公司资质要求及保险单据的提交。确保保险范围覆盖货物运输全程的主要风险。

（六）检验与索赔条款

1.检验：约定货物在装运前的检验（出厂检验、装船前检验）和/或到货后的检验（目的港检验）。明确检验机构（官方或双方认可的独立第三方）、检验标准、检验证书的效力及异议提出的期