《加盟推广》_《加盟推广》_TU070201P课件：任务二 特许经营体系加盟活动的准备.pptxVIP

任务二特许经营体系加盟活动的准备

案例导入:

京东家电专卖店加盟开启，京东家电渠道进一步下沉

一、学习特许经营知识

1.特许经营作为一种商业模式与其它传统的商业模式相比有其独特的交易内容和交易规则。

A.受许人从特许人那里购买的是一种“权利”,而非一般意义上的商品。并且这种“权利”的核心是特许人的知识产权。

B.受许人与特许人之间不是商品一次性买断的关系,而是一种持续的互动关系。且这种持续的互动关系需要双方不断地投入。

C.这种持续的互动关系是通过一项合同（契约）来建立和保证的，从而构建了一种特殊的商业格局。

2.明确特许经营的制度优势

二、受许人自我评估

（一）成为受许人必须具备的基本条件

(二)受许人的自我评估

三、目标行业定位

所谓行业定位就是受许人选择进入一个与自身的兴趣，价值观、知识结构、能力、资源等相匹配的行业来开展特许加盟活动。

行业定位的方法：

第一步：首先，受许人应当根据目前所掌握的有关行业的知识和信息预选出几个准备进入的行业。

第二步：把下列8项行业评估指标划分为5个由低到高的分数等级。

第三步：对每一个预选行业根据上述评估指标及分数等级进行打分,并制成雷达图。

第四步：将各预选行业的评估雷达图放在一起进行综合比对，从中选出最理想的行业。

四、选择特许经营体系

首先,对受许人来讲，加盟一个特许经营体系就好比从特许人哪里“购买”一件特殊的产品-特许权组合，以期从该产品的使用中获得收益。

其次,选择的必要性还建立在这样两个基本假设上面

选择的一般性步骤和方法

受许人选择特许经营体系可按照以下四个步骤来进行：

第一步：全面收集行业内特许经营体系的资料

第二步：整理和分析搜集来的资料

第三步：预选特许经营体系

第四步：特许经营体系全面评估和筛选

考察和评估的内容

考察和评估方法与途径：

A.直接拜访特许人,收集有关信息，咨询有关内容。

B.参观样板店并直接向店长、店员以及顾客询问有关内容。

C.访问现有的加盟商,询问有关内容。

D.访问相关行业协会、顾问公司等中介机构询问有关内容。