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荔枝售卖商业书

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策划团队

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、 项目背景 3

1.1荔枝渠道优良 3

1.2缺乏特色营销渠道 3

1.3传统电商渠道并不靠谱 4

1.4社群电商兴起 4

二、 项目介绍 5

2.1项目目标人群 5

2.2平台介绍 5

2.2.1首页 5

2.2.2直播 6

2.2.3回忆 7

2.2.3用户中心 8

2.3项目优势 9

2.3.1微信社群快速的交易转化 9

2.3.2专业做好一个产品 9

2.3.3自建平台主动权在我们 9

2.3.4良好的交互体验 10

2.4项目目标 10

三、 团队介绍 10

3.1合作伙伴介绍 10

3.2核心团队介绍 10

3.3团队组织架构 11

3.4业绩考评 12

3.4.1部门工作安排与分配（10%） 12

3.4.2小组工作职责的履行情况和小组工作绩效的改进情况（20%） 12

3.4.3部门各项工作计划完成和目标达成情况（20%） 12

3.4.4部门临时工作任务的完成情况（5%） 12

3.4.5下属员工工作表现和考评成绩（5%） 13

3.4.6各项财务指标考核（10%） 13

3.5薪资分配原则 13

四、 盈利模式 13

4.1平台广告 13

4.2商家入驻 14

4.3自营产品 14

五、 商业模式 15

5.1商业模式画布 15

5.2商业模式 16

六、 营销策划 17

6.1Swto分析 17

6.1.1优势（strength） 17

6.1.2劣势(weak) 17

6.1.3威胁(threat) 18

6.1.4机会(opportunity) 18

6.2应对策略 19

6.3推广策略 19

6.2.1百度竞价排名 19

6.2.2微信社交推广 20

6.2.3抖音营销 20

6.2.4软文推广 20

七、 投融方案 21

7.1投融金额 21

7.2投资规划 21

7.3资本退出方式 22

7.3.1IPO 22

7.3.2初始资金退出 22

八、 财务管理 23

8.1资金使用 23

8.2项目成本 24

8.3营收预估 24

项目背景

1.1荔枝渠道优良

茂名有佳果，名叫荔枝。宋代大诗人苏东坡堪称史上最会吃的诗人，他曾有诗句赞荔枝：日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。岭南佳果数荔枝，荔枝之最在茂名。茂名是世界上最大的荔枝生产基地，全球每5颗荔枝就有1颗产自茂名。

为什么茂名荔枝甲天下？是因为茂名有得天独厚的地理环境。茂名地处热带亚热带的过渡地带，年平均气温22.3-23℃，年日照率35.6%以上，大面积山地丘陵属微酸红壤，具有生产荔枝的最佳条件。茂名荔枝农历三月就已经上市，比省内珠江三角洲和闽南、桂东南普遍早熟20天左右，比贵州、四川等地早熟一个月以上。因为独特的地理气候条件，茂名的荔枝品质上乘、品种齐全，白糖罂、妃子笑、白腊、桂味、糯米糍，光是名称就令人心驰神往。

1.2缺乏特色营销渠道

茂名荔枝产业每年或多或少都有滞销的，中国农产品多采用分销模式，销售环节层层盘剥多。从零售端到小批发商、到大批发商层层倒手,即便农民销售价格很低，农产品到了消费者手里价格依然不低。并且荔枝的运输必须走冷链，冷链的运输成本就比较高。

并且交易市场的店面费用、摊位费用也不低。荔枝销售不佳也与当地网络建设建设、荔枝种植结构单一、品质有关。一些销售电商表示“要把生产的荔枝全部卖完不太可能，一般卖出五六成这样，剩下荔枝可以通过处理，加工成荔枝干、荔枝醋等产品销售。”却失去了大部分的产品优势（鲜果）。

1.3传统电商渠道并不靠谱

传统市场是粗放的，电子商务技术的应用，能精细化地对接生产与销售，从而减少“谷贱伤农”的悲剧。但带来的问题是（淘宝，天猫，京东，拼多多）电商运营成本高，门槛高，快递成本也不低，有果农抱怨，“荔枝不贵，运费贵，我寄到外省要九块一斤，荔枝才三四块一斤，运费就去了五六块。”虽然可以在产地大量收购滞销农产品，在网店上开展大规模促销，但这种这种基于大数据技术的销售模式，难度对于果农来说是传统的“小农经济”难以想象的。

1.4社群电商兴起

（数据来源：艾媒数据）

我们相信未来的新型电商是属于微信，QQ等社群的，因为微信有一个其他产品无法比拟的优势，那就是有着庞大的用户群体，依托于微信的社交属性，用户可以进行更多的分享，通过社群、社交的流量来完成交易。在大型活动时(