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小班买卖流程

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CONTENTS

目录

01

交易前期准备

02

标的筛选评估

03

定价协商策略

04

交易合同签署

05

权属转移实施

06

售后保障机制

01

交易前期准备

资金筹备规划

确定资金来源

明确自有资金与银行贷款比例，确保资金流动性。

01

评估资金风险

量化分析投资回报，预留充足风险准备金。

02

资金管理策略

制定合理资金计划，避免资金短缺或闲置。

03

买卖资质审核

核实买家身份信息、信用记录及购房资格。

买家资质审核

查验房产证、土地使用权证等相关证件真实性。

卖家资质审核

确保买卖双方信息真实有效，降低交易风险。

双方信息确认

市场行情调研

竞争对手分析

了解周边类似房源价格、优劣势及市场需求。

03

从房屋结构、装修、配套等方面进行全面评估。

02

房屋质量评估

房价走势分析

了解区域房价趋势，把握最佳交易时机。

01

02

标的筛选评估

目标信息筛选

审查买卖目标的资质、证照、历史业绩等信息，确保符合相关法规和购买方的要求。

资质审查

信息收集

筛选标准

收集目标的市场行情、价格走势、竞争状况等信息，为购买决策提供充分依据。

根据购买方的需求和风险承受能力，制定科学的筛选标准，确保选定的目标符合投资目标和战略规划。

实地考察验证

现场勘查

对买卖目标进行实地考察，了解其地理位置、周边环境、设施设备等实际情况，确保信息的真实性。

01

样品检验

对买卖目标的样品进行检验，了解其品质、性能、规格等是否符合购买方的要求。

02

人员访谈

与买卖目标的负责人、员工等进行沟通交流，了解其经营状况、企业文化等，为购买决策提供参考。

03

风险对比分析

对买卖目标的潜在风险进行评估，如市场风险、财务风险、法律风险等，为购买决策提供风险依据。

风险评估

将买卖目标与同类其他目标进行风险比较，确定其风险水平和可接受程度。

风险比较

根据风险评估和比较结果，制定相应的风险应对策略和措施，降低或避免潜在风险的发生。

风险应对策略

03

定价协商策略

资产价值评估

未来收益预测

基于资产未来可能产生的收益，采用贴现现金流等方法评估资产价值。

03

通过市场调研，比较同类资产的市场价格，确定资产的市场价值。

02

市场价格比较

财务状况分析

包括企业资产规模、资产质量、资产负债率等财务指标。

01

报价方案拟定

确定报价的形式，如一次性报价、分段报价或渐进式报价等。

报价方式选择

报价策略制定

报价风险控制

根据市场情况和竞争对手可能采取的策略，制定相应的报价策略。

设定报价上限和下限，避免因价格波动带来的风险。

议价空间设置

议价幅度设定

根据资产价值和报价方案，合理设定议价幅度。

01

议价策略准备

针对对方可能的反应，准备多种应对策略，如让步、坚守或反击等。

02

议价心理分析

分析对方的心理预期和谈判底线，争取在议价过程中占据优势地位。

03

04

交易合同签署

物品描述

详细描述交易的物品，包括品牌、型号、规格、颜色、新旧程度等信息。

价格与支付方式

明确交易价格及支付方式，如现金、转账等，并确认是否包含运费等其他费用。

交货时间与地点

确定具体的交货时间和地点，以便双方做好安排。

违约责任

约定双方的违约责任及处理方式，如违约金、赔偿损失等。

条款细节协商

权利义务明确

卖方需保证所售物品的真实性、合法性和完整性，并按时交付物品。

卖方义务

买方需按时支付款项，并在收到物品后进行验收，如有问题及时与卖方沟通。

买方义务

双方需诚实守信，遵守交易规则，不恶意损害对方利益。

双方共同义务

定金支付规则

定金退还规则

如因卖方原因导致交易失败，定金需全额退还买方；如因买方原因导致交易失败，定金不予退还。

03

定金可通过现金、转账等方式支付，具体支付方式需双方协商一致。

02

定金支付方式

定金支付比例

根据交易金额和双方约定，确定定金支付比例，通常不低于交易总额的百分之二十。

01

05

权属转移实施

法律手续办理

签订买卖合同

核实权属证书

权属变更登记

税费缴纳

双方就小班买卖事宜达成一致，并签订正式买卖合同。

核实小班的权属证书，确保卖方具有完全的产权和处置权。

到相关部门办理小班权属变更登记，确保买方获得合法产权。

按照国家规定缴纳相关税费，确保交易合法合规。

交易尾款清算

尾款支付

在权属转移完成后，买方需按照合同约定支付尾款。

01

尾款验收

卖方需确认尾款是否按时到账，确保交易完整。

02

尾款发票

卖方需提供尾款发票或收据，作为买方支付的证明。

03

在交易完成后，卖方需将小班权证交接给买方。

权证交接

买方需妥善保管小班权证，以便未来行使相关权益。

权证存档

双方可复印权证存档，以备未来可能出现的纠纷或争议。

权证复印

权证交接存档

06

售后保障机制

履约情况追踪

履约提醒服