王老吉的营销策划方案.docx

王老吉的营销策划方案

一、项目背景与核心目标

（一）项目背景

王老吉作为凉茶品类的开创者与领导者，凭借“怕上火，喝王老吉”的经典广告语深入人心，积累了深厚的品牌底蕴与庞大的消费基础。但当前市场面临多重挑战：一是饮料行业竞争白热化，碳酸饮料、果茶、气泡水等品类分流年轻客群，新兴凉茶品牌（如加多宝、和其正）持续瓜分市场份额；二是消费需求升级，消费者从“功能诉求”转向“健康化、个性化、场景化”，对产品口味、包装、体验提出更高要求；三是品牌形象偏传统，年轻消费群体认知度与粘性不足，市场下沉与渠道渗透仍有提升空间。

结合健康消费趋势、节日消费旺季及年轻客群崛起的市场机遇，王老吉需通过“产品创