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种子营销考试题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.种子营销中，最核心的产品要素是（）

A.包装B.种子质量C.价格D.品牌

2.以下哪种不属于种子的促销方式（）

A.广告B.人员推销C.降价销售D.储存保管

3.种子市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.种子大小D.购买行为

4.种子营销渠道中，直接渠道是指（）

A.种子企业-消费者B.种子企业-批发商-零售商-消费者

C.种子企业-零售商-消费者D.种子企业-代理商-消费者

5.以下哪个不属于种子品牌的作用（）

A.识别种子B.保证质量C.增加成本D.促进销售

6.种子定价的基本方法不包括（）

A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.随意定价

7.种子营销调研的首要步骤是（）

A.确定调研目标B.收集资料C.整理分析资料D.撰写调研报告

8.适合种子的运输方式中，灵活性最强的是（）

A.铁路运输B.公路运输C.水路运输D.航空运输

9.种子营销人员在与客户沟通时，最重要的是（）

A.夸夸其谈B.倾听客户需求C.强行推销D.贬低竞争对手

10.种子的售后服务不包括（）

A.技术咨询B.种子退换C.客户投诉处理D.种子生产

答案：1.B2.D3.C4.A5.C6.D7.A8.B9.B10.D

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.种子营销的宏观环境包括（）

A.政治法律环境B.经济环境C.自然环境D.社会文化环境

2.种子的包装具有以下哪些功能（）

A.保护种子B.方便运输C.促进销售D.增加成本

3.种子市场定位的策略有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.模糊定位

4.种子促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

5.影响种子价格的因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政府政策

6.种子营销渠道的类型有（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道

7.种子品牌的构成要素有（）

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌形象D.品牌文化

8.种子营销调研的方法有（）

A.询问法B.观察法C.实验法D.文献法

9.种子营销人员应具备的素质有（）

A.专业知识B.沟通能力C.诚信品质D.团队合作精神

10.种子的售前服务包括（）

A.市场调研B.产品展示C.技术培训D.客户咨询

答案：1.ABCD2.ABC3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD

三、判断题（每题2分，共20分）

1.种子营销就是把种子卖出去，不用考虑其他因素。（）

2.种子市场细分是为了更好地满足不同客户的需求。（）

3.种子品牌对企业没有太大作用。（）

4.种子定价只需要考虑成本就可以。（）

5.种子营销渠道越长越好。（）

6.广告是种子促销的唯一方式。（）

7.种子营销调研可以不做，凭经验就行。（）

8.种子营销人员只要能说会道就能做好工作。（）

9.种子的售后服务不重要。（）

10.种子营销要遵循相关法律法规。（）

答案：1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.√

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述种子市场细分的作用。

答：有助于发现市场机会，使企业能集中资源满足目标客户需求；可制定针对性营销策略，提高营销效果；利于企业合理配置资源，降低成本，增强竞争力。

2.种子品牌建设有哪些重要意义？

答：能识别种子，让消费者快速区分；保证质量，给消费者信任感；促进销售，吸引消费者购买；提升企业形象，增强企业市场地位和竞争力。

3.种子促销的目的是什么？

答：一是提高种子知名度，让更多人了解产品；二是增加销售量，刺激消费者购买；三是树立企业形象，增强消费者对企业和产品的好感与信任。

4.种子营销人员应如何与客户有效沟通？

答：先倾听客户需求和意见，再针对性介绍产品；使