2025年房地产经纪人处理“价格建议”与自身佣金挂钩的利益冲突专题试卷及解析.pdfVIP

2025年房地产经纪人处理“价格建议”与自身佣金挂钩的利益冲突专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人处理“价格建议”与自身佣金挂钩的

利益冲突专题试卷及解析

2025年房地产经纪人处理“价格建议”与自身佣金挂钩的利益冲突专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、房地产经纪人在向客户提供价格建议时，若该建议直接关系到自身佣金收入，此

时经纪人最应当遵循的核心职业道德原则是？

A、客户至上原则

B、诚实信用原则

C、公平公正原则

D、专业服务原则

【答案】B

【解析】正确答案是B。诚实信用原则要求房地产经纪人在执业过程中不得有欺骗、

隐瞒等行为，尤其是在涉及自身利益与客户利益可能发生冲突时，必须以客户利益为

先，提供真实、客观的建议。A选项“客户至上”虽然重要，但在利益冲突情境下，诚实

信用是更基础的底线；C选项“公平公正”更侧重于对待多方当事人；D选项“专业服务”

是执业要求，但未直接触及利益冲突的核心。知识点：房地产经纪人职业道德。易错点：

易将“客户至上”视为最高原则，而忽略了“诚实信用”在利益冲突中的优先性。

2、某房地产经纪人为了促成交易并尽快获得佣金，向卖方建议了一个明显低于市

场价的挂牌价，这种行为主要违反了？

A、保密义务

B、信息披露义务

C、忠实义务

D、公平交易义务

【答案】C

【解析】正确答案是C。忠实义务要求经纪人必须以委托人的最大利益为出发点行

事。故意建议低价以快速成交，是为了经纪人自身利益（佣金）而牺牲了卖方可能获得

的更高售价，是典型的违背忠实义务的行为。A选项保密义务与价格无关；B选项信息

披露义务是指应告知与交易相关的重要信息，而非提供错误建议；D选项公平交易义务

更强调交易双方的地位平等。知识点：房地产经纪人的法定义务。易错点：可能误选B，

认为没有“披露”真实市场价，但核心问题是“建议”行为本身违背了忠诚。

3、根据《房地产经纪管理办法》，房地产经纪机构必须明示的收费标准中，哪一项

是防止“价格建议与佣金挂钩”利益冲突的关键措施？

A、按套收费

B、按比例收费

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C、收费项目与收费标准

D、最低收费限额

【答案】C

【解析】正确答案是C。明示收费项目与收费标准，让委托人清晰了解佣金的构成

和计算方式，是透明化操作、防止经纪人通过操纵价格来影响佣金的基础。A、B、D都

是具体的收费模式，但无论哪种模式，前提都是必须“明示”。只有明示了，委托人才能

判断经纪人的价格建议是否受到了佣金结构的不当影响。知识点：房地产经纪服务收费

管理。易错点：可能会纠结于收费模式（A或B），但核心监管要求是“明示”这一行为

本身。

4、经纪人小王在代理某房源时，发现如果建议一个较高的价格，虽然成交周期可

能变长，但按比例计算的佣金会更高。此时，小王最专业的做法是？

A、优先建议高价，以获取更高佣金

B、优先建议低价，以促成快速成交

C、基于客观市场分析，提供多个价格方案并说明利弊

D、让房主自己定价，自己不发表意见

【答案】C

【解析】正确答案是C。专业的房地产经纪人应基于市场数据（如成交案例、房源

对比等）进行客观分析，为客户提供不同定价策略（如高价慢销、平价快销、低价甩卖）

及其可能带来的结果，将最终决定权交给客户。A和B都是将自身佣金置于客户利益

之上；D是不作为，违背了专业服务的职责。知识点：房地产价格咨询与建议的专业流

程。易错点：易陷入“高价高佣”或“低价快佣”的思维定式，而忽略了提供专业、全面信

息供客户决策的核心价值。

5、在处理价格建议与佣金挂钩的利益冲突时，房地产经纪人应采取的首要自我管

理措施是？

A、向公司申请回避该业务

B、全面、客观地向委托人披露利益冲突

C、只接受固定金额的佣金

D、建议委托人寻找其他经纪人

【答案】B

【解析】正确答案是B。根据职业道德和相关法规，当存在潜在利益冲突时，首要且

必须采取的措施是“披露”。即向委托人