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白酒代销合同模板及合作注意事项

在白酒行业的市场拓展中，代销模式因其灵活性和风险共担特性，被广泛采用。一份权责清晰、条款完备的代销合同，不仅是合作双方意愿的体现，更是保障合作顺利进行、化解潜在风险的关键法律文件。本文将结合行业实践，提供一份白酒代销合同的参考模板，并详细阐述合作过程中需重点关注的事项，以期为业界同仁提供有益借鉴。

一、白酒代销合作注意事项

在正式签订合同之前，对合作方的审慎考察、对市场环境的客观评估以及对合作细节的充分沟通，是确保合作成功的基础。以下几点尤为重要：

（一）合作方资质与信誉考察

选择代销商时，供方（白酒生产或品牌持有方）需对其营业执照、经营场所、仓储能力、销售团队、过往销售业绩及商业信誉进行全面了解。一个信誉良好、渠道畅通、具备一定市场推广能力的代销商，是产品顺利进入市场并实现销售目标的重要保障。同样，代销方也需考察供方的生产资质、产品质量、供货能力、品牌影响力及市场支持政策，确保所代销的产品具备市场竞争力且能获得持续稳定的货源。

（二）明确代销范围与期限

合作双方需在合同中明确界定代销的产品范围（具体酒水产品的名称、规格、系列等）、销售区域（是全国范围、特定省份还是城市，是否存在独家代理权的约定）以及代销期限。期限的设定应合理，既给予代销方足够的市场培育时间，也便于供方根据销售情况进行调整。对于区域保护，需明确是否授予独家代销权，以及跨区域销售的处理方式，以避免渠道冲突。

（三）产品定价与结算方式

产品的定价策略直接影响市场竞争力和双方利润。合同中应明确产品的出厂价、代销价（供代销方对外销售的指导价或限价）以及可能的价格调整机制。结算方式是核心条款，需明确约定结算周期（如月结、批结）、结算比例或佣金比例、最低销售额要求（若有）、对账方式、付款期限及账户信息。供方需防范代销方拖欠货款的风险，可考虑设置预付款、保证金或信用额度等条款。

（四）物流配送与售后服务

双方应约定货物交付的方式、地点、运费承担方以及货物毁损、灭失的风险转移节点。通常情况下，供方负责将货物运至代销方指定地点，运费可由供方承担或包含在供货价中，也可约定由代销方承担。售后服务方面，需明确产品质量问题的处理流程、退换货政策、损耗承担等，特别是白酒产品在运输和存储过程中可能出现的破损问题，应有明确的责任划分和处理方案。

（五）市场推广与品牌维护

为促进销售，供方通常会提供一定的市场推广支持，如宣传物料、促销活动费用补贴、广告投放等。这些支持的形式、金额、条件及申请流程应在合同中予以明确。同时，代销方在销售过程中，有义务维护供方的品牌形象和知识产权，不得进行虚假宣传或销售假冒伪劣产品。

（六）权利义务与违约责任

合同应详细列明双方的权利与义务。供方的主要义务包括按时足量供货、保证产品质量、提供必要的市场支持等；代销方的主要义务包括积极开拓市场、完成约定销售目标（若有）、按时支付货款、反馈市场信息等。违约责任条款是合同的“牙齿”，需针对可能出现的违约情形（如供方断供、产品质量不合格，代销方超范围销售、低价倾销、拖欠货款等）约定明确的违约金计算方式或赔偿责任，以保障合同的严肃性和可执行性。

（七）合同的变更、解除与争议解决

合同履行过程中，若需对条款进行变更，应经双方协商一致并签署书面补充协议。合同的解除条件也应明确，如一方严重违约、不可抗力导致合同无法继续履行等。关于争议解决方式，通常约定为“协商不成，任何一方均可向甲方/乙方所在地/合同签订地有管辖权的人民法院提起诉讼”，或选择仲裁。明确争议解决地，有助于降低维权成本。

（八）保密条款

在合作过程中，双方可能会接触到对方的商业秘密，如客户资料、价格体系、营销方案等。合同中应包含保密条款，要求双方对在合作中获悉的对方商业秘密予以保密，且该保密义务在合同终止后仍然有效。

二、白酒代销合同模板

白酒产品代销合同

合同编号：[请自行填写]

甲方（供方）：

法定代表人/授权代表：

统一社会信用代码：

联系地址：

联系电话：

电子邮箱：

乙方（代销方）：

法定代表人/授权代表：

统一社会信用代码：

联系地址：

联系电话：

电子邮箱：

甲乙双方本着平等互利、诚实信用、共同发展的原则，就甲方委托乙方代销甲方生产/经销的白酒产品相关事宜，经友好协商，达成如下协议，以兹共同遵守。

第一条合作范围与期限

1.1代销产品：本合同所指代销产品为甲方提供的“[品牌名称]”系列白酒，具体品类、规格、型号及对应的供货价格详见本合同附件一《代销产品清单及价格表》（该附件为本合同不可分割的组成部分）。

1.2代销区域：甲方授权乙方在[省/市/区具体描述，如：XX省XX市行政区域内]（以下简称“约定区域”）从事本合同约定产品的代销业务。未经甲方书面同意，乙方不得擅自超出约定区域销售。

1.3代销期限：本