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基于性格的决策风格测试报告

第一部分：风险偏好与决策情境题（共10题，每题10分，总计100分）

背景说明：本部分题目考察在特定商业情境中的决策倾向，涉及风险规避、中性及风险寻求行为。题目聚焦中国市场中小型企业主决策场景，结合近年经济波动特点设计。

1.题目（10分）

情境：您经营一家线上服装店，去年销售额增长15%，但库存周转率低于行业平均水平。今年预算有限（10万元），您面临以下选择：

A.全部投入广告推广，争取快速提升销量（高收益高风险）；

B.优化供应链，减少库存积压，保持稳健增长（低收益低风险）；

C.前者50%后者50%，平衡风险与收益。

问题：您倾向于哪种方案？为什么？

2.题目（10分）

情境：某电商平台推出“预付会员制”，承诺前三年享受9折优惠，但若未满三年取消需扣除50%费用。您作为店主，判断该政策可能吸引三类客户：

A.价格敏感型（高频消费但预算有限）；

B.长期稳定型（注重品牌忠诚度）；

C.冒险型（愿意为优惠承担损失风险）。

问题：您会推广该政策吗？如何筛选目标客户？

3.题目（10分）

情境：某供应链企业提出“分阶段付款”方案：首期付款30%，验收合格后再付尾款。但合作方资质一般，若验收后对方破产，可能无法追回尾款。您需决定是否合作，并说明理由。

4.题目（10分）

情境：您所在行业（如餐饮、零售）近期出现消费者偏好快速变化，竞争对手推出“个性化定制服务”但亏损严重。您有两个选择：

A.暂时不跟风，维持现有产品线；

B.尝试推出定制服务，但需牺牲部分利润率。

问题：您的决策依据是什么？

5.题目（10分）

情境：某银行提供“创业贷款优惠”，但要求抵押房产或第三方担保。您作为个体户，缺乏抵押物，但急需资金扩大业务。您会接受贷款吗？如何规避潜在风险？

6.题目（10分）

情境：您经营一家线下书店，发现电子书销量激增，但实体店仍有人气。某投资机构建议“关闭两家店，集中资源做高端文创”，但您对实体店有情怀。您如何权衡？

7.题目（10分）

情境：某品牌提出“免费试用+订阅”模式，但试用期需填写大量个人信息。您作为消费者，判断该模式可能存在数据隐私风险。您会接受吗？如何要求对方保障隐私？

8.题目（10分）

情境：某政府项目提供“补贴但需配套投入”，您的企业若参与需额外投入10万元，但项目通过后可获政府20万元补贴。您是否参与？计算风险回报比并说明。

9.题目（10分）

情境：某电商平台要求商家缴纳“动态保证金”，金额会根据店铺评分波动，评分低则加码。您认为这是“变相罚款”，但其他商家都在做。您会接受吗？如何应对？

10.题目（10分）

情境：您发现某供应商产品成本下降，但对方提出涨价30%以“保证质量升级”。您未收到明确质检报告，但对方强调“长期合作”。您会接受吗？如何核实？

第二部分：信息处理与决策风格题（共10题，每题10分，总计100分）

背景说明：本部分题目考察在复杂信息下的决策偏好，涉及数据驱动、直觉依赖及规则导向行为。题目结合中国市场中小企业的实际数据决策场景。

11.题目（10分）

情境：某软件供应商提供“大数据分析系统”，但需连续三年使用才能体现价值。您预算紧张，但去年销售数据显示70%订单来自非系统推荐渠道。您会购买该系统吗？如何平衡短期成本与长期收益？

12.题目（10分）

情境：您收到三类销售数据：

-A.详细的客户画像（年龄、消费习惯）；

-B.简单的销售额趋势图；

-C.无数据，仅凭市场经验判断。

问题：您更倾向于用哪种信息做决策？为什么？

13.题目（10分）

情境：某行业协会发布《2024年消费趋势报告》，指出“健康轻食”需求上升，但您的店铺去年数据显示顾客更偏好高性价比产品。您会调整产品结构吗？如何验证报告的适用性？

14.题目（10分）

情境：某平台要求商家“每日填写经营报告”，但您发现同行大多敷衍了事。若不填会被罚款，但报告对决策帮助有限。您会严格填写吗？如何提高填写效率？

15.题目（10分）

情境：某供应商提供“爆款预测工具”，但需付费且准确率仅60%。您去年尝试过类似工具，最终选品失败。您会再次付费使用吗？如何降低风险？

16.题目（10分）

情境：某电商平台要求商家“参与直播必须提前一周提交脚本”，但您认为直播更需临场反应。若按规则操作，可能错过即兴互动机会。您会严格遵循吗？如何平衡规则与灵活性？

17.题目（10分）

情境：某品牌推出“盲盒营销”，宣称“每10个中含1个限量款”，但您怀疑抽样比例不公。若参与活动，您会直接购买10个吗？如何要求平台公示抽样规则？

18.题目（10分）

情境：某银行要求小微企业贷款时“必须提供三年财务报表”，但您的店铺刚成