商务酒店营销策划案 (一).pdfVIP

商务酒店营销策划案

营销策划草案

此（案创意归属本公司所有）

目录

1・刖Sooooooooooooooooooooooooo

2.酒店营销的四个时代。。。。。。。。。。。

3.酒店营销现状分析。。。。。。。。。。。

4.消费市场分析00000000000000000

5.市场定位及策略。。。。。。。。。。。。。。。

6.酒店营销战略计划的制定。。。。。。。

7.酒店营销策咯建议（-）00000000

8.酒店营销策略建议（二）。。。。。。。。

9•酒店^^广建I乂oooooooooooooocooooo30

前言

我司于2011年7月25日接到金孔雀集团，关于连锁商务酒店整体营销方案的任务，并要求于2011年7月29

日完成。关于一个如破竹之势向全国大规模进展旗舰店与自营店，估il•目标城市将覆盖全国30个省，100余个城市。

形成界内品牌、品质双优的领军企的连锁酒店网络体系的大项目，以不到一周的时间来完成整体营销方案。至

我们公司建立以来是前所未有的，对我们来说是极大的挑战。接到此项目，我司当即成立项目组有副总牵头，组织

公司得力干将进行前期数据收集、市场分析、策略分析、方案制定等工作。

负责任的说，目前所看到还是个比较粗糙的方案。本着对客户负责的原则，对此，我们小构成员洸表歉意。有些

不兰的地方还请谅解。

新经济的进展浪潮、“入世”的临近与西部大开发进程的加快，使中国酒店进入了新的进展时期：迎来了

极好的进展良机，同时又面临着巨大的挑战。商务旅游是支柱产，在经济建设中的地位日益明显，并发挥着越

来越重要的作用。商务旅游要大进展，取决于商务旅游三大支柱（航空公司、旅行社、泗店）的协同进展，

其中酒店是基础与关键。酒店集住、食、行、游、购、娱、商、讯等诸多功能于一体，是旅游者的家外之家，

是商贸会务者的社交公务活动场所。酒店业的繁荣程度与经营管理水准高低，直接标志着商旅业的进展态与水平。

店来一个定位点，以获取营销上的成功。

酒店业营销现状分析

目前，很多中小型酒店的市场营销仍然停留在模仿的盲目经营与经验型的松散管理的初级阶段，使酒店经营

成效很低，举步维艰。酒店从业人员，特别是高层管理者的经营管理水平与营销能力的提升已迫在眉睫。据近期所

做的一项酒店业营销现状的调查结柒显示：

*60研勺酒店不明白如何制订企业总体营销战略

*50%的酒店不懂得制订销售政策

*70研勺酒店老总在构建企业营销网络时不知如何着手

*55席的酒店不懂营销管理

*40%的酒店对竞争格局不能分析，不知采取什么竞争策略

*45席的酒店老总对科学的市场调查掌握不够

*35%的酒店对定位模糊

*4用（的酒店对价格难以管理与操纵

*45%的酒店不能处理好企业长期战略与短期效益之间的关系

*40%的酒店在整合应用广告、公关、促销策略上有困难。

当今的酒店业正处在一个最缺乏营销同时又是最需要营销的时代。需要深入细致地研究与探讨新形