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车位销售代理协议

一、合作双方的基本信息与授权

协议的开篇应明确合作双方的主体身份。委托方通常为车位的开发建设单位或其合法授权的销售主体，需载明其全称、法定代表人、注册地址及有效联系方式。受托方即销售代理公司，同样需清晰列明上述信息，并附上其营业执照等资质证明文件作为协议附件，以确保其具备相应的代理销售资质与专业能力。

核心在于明确委托事项与授权范围。这部分需清晰界定：受托方代理销售的车位具体范围，例如某项目地下负一层至负二层的特定编号车位；代理权限的性质，是独家代理还是非独家代理，这直接影响代理公司的积极性与投入程度，以及委托方是否有权自行销售或委托第三方销售；授权的具体内容，包括但不限于车位的宣传推广、客户接洽、咨询服务、协助签订《车位认购书》及《车位买卖合同》、代收款项（若有授权）、协助办理产权过户相关手续等。授权范围的明确，是避免后续权责不清的前提。

二、代理期限与销售目标

代理期限的约定需具体明确，通常包括起始日期与终止日期。考虑到车位销售的周期性，可设置一定的试销期或阶段性考核节点。例如，协议期限为自某年某月某日起至某年某月某日止，其中前三个月为试销期。试销期内若未达到约定的销售进度，委托方有权根据协议约定调整合作方式甚至解除协议。

与代理期限紧密关联的是销售目标的设定。双方应根据车位总量、市场行情、项目定位等因素，协商确定在代理期限内（或分阶段）需完成的销售套数、销售金额或去化率等核心指标。销售目标的设定应具有合理性与可实现性，过于严苛的目标可能导致代理方为达成任务而采取短期行为，损害委托方长远利益；目标过低则可能无法激励代理方的销售热情。同时，应约定未达销售目标时的处理机制，例如是否扣减佣金、是否调整代理权限或终止协议等。

三、销售价格与佣金结算

销售价格体系是协议的核心经济条款。委托方应向代理方提供经备案或审批的车位基准价（底价）表，明确各具体车位的最低销售单价。代理方在销售过程中，不得低于此基准价销售，除非获得委托方的书面特别授权。对于溢价销售部分的分成方式，也应事先约定，以激励代理方实现更高售价。此外，优惠折扣政策的制定与执行权限也需明确，是由委托方统一规定，还是代理方可在一定范围内灵活掌握。

佣金的计算与支付是双方利益分配的关键。佣金费率的确定需综合考虑市场行情、代理难度、销售目标等因素，可采用固定费率或分级累进费率。例如，按实际销售金额的一定百分比计提，或根据不同销售阶段、不同去化率设置不同的费率标准。结算周期通常按月或按批次进行，双方应约定具体的对账日与付款日。佣金支付的条件也需清晰界定，是在客户签订《车位买卖合同》并支付首付款后，还是在全款到账后，或是在办理完毕产权过户后？不同的支付条件对应着不同的风险承担。同时，应明确客户退房、挞定等特殊情况下已结算佣金的处理方式。

四、双方的权利与义务

委托方的权利与义务主要包括：

*权利：对代理方的销售行为进行指导、监督与检查；审核代理方提交的销售方案、广告物料；根据协议约定获取销售进度报告；在代理方违约时追究其违约责任等。

*义务：及时向代理方提供合法、齐全的车位销售所需资料（如预售许可证、车位平面图、产权证明文件等）；配合代理方的销售工作，提供必要的销售场地（如售楼处内的展示区域）与支持；按照协议约定及时足额支付代理佣金；对代理方在授权范围内的销售行为予以认可，并承担相应的法律后果。

代理方的权利与义务主要包括：

*权利：在授权范围内独立开展销售代理活动；按照协议约定获取销售佣金；要求委托方提供必要的销售支持与资料。

*义务：制定详细的销售策划方案并经委托方确认后执行；投入必要的人力、物力进行市场推广与客户拓展；严格遵守国家及地方的法律法规，诚信经营，不得进行虚假宣传或承诺；按照约定价格体系销售，维护委托方的价格策略；定期向委托方书面报告销售进度、客户情况及市场动态；妥善保管客户资料，并对在合作过程中知悉的委托方商业秘密（如成本、底价等）承担保密义务；协助委托方办理车位交付及产权过户等后续事宜。

五、销售行为规范与风险防范

协议中应明确代理方的销售行为规范。例如，代理方对外宣传的所有资料（包括广告文案、沙盘模型、效果图等）均需事先经委托方审核确认，避免因不实宣传引发客户投诉或法律纠纷。代理方在与客户沟通时，应如实介绍车位情况，不得夸大或隐瞒重要信息。对于客户提出的超出协议约定或政策规定的要求，代理方无权擅自承诺。

客户定金、房款的收取与转交是风险防范的重点环节。通常建议由委托方直接收取款项并开具发票，以确保资金安全。若委托方授权代理方代收部分款项，必须在协议中明确代收范围、期限及资金划转的流程与责任，代理方应按时将代收款项足额转交委托方，不得挪作他用。

六、保密与知识产权

鉴于合作过程中双方可能接触到对方的商业秘密，协议应约定保密