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鹰金钱抖音运营策略方案Eagle-Coin

目录Contents自身分析市场分析策略思考01创意方向排布周期分集推演抖音内容运营02账号运维视觉风格小红书内容策划建议03多平台分发运营目标拆解账号运营04

一、策略思考自身分析市场分析

基于新媒体生态持续拉新扩圈，提升鹰金钱品牌影响力，挖掘更深层次的内容营销变现方法，让企业的商业价值最大化。“第一罐”自身分析场景营销

“第一罐”分析截至当前，整体数据较好的一条视频是春日的户外露营视频。符合春季热点，是当今年轻人喜好的生活方式。小清新的场景符合产品特性。《@鹰金钱食品旗舰店肯定是喝源气凉粉啊!#第一罐#工作狂#户外》复古怀旧90年代（2021年07月01日-2022年05月14日）44个探店风格（2022年05月21日-2022年08月20日）14个29个4个办公室剧情（2022年08月27日-2023年2月25日）户外露营剧情（2023年3月8日-2023年3月25日）93.6万点赞粉丝18.5万发布作品94个1.2w点赞59.4万播放量2022年“第一罐”经历3次场景和剧情的转变，因有新产品，90年代风格不够满足部分产品的场景营销，所以尝试探店风格；8月因办公室场景和白领人群更吻合产品，内容风格转为办公室搞笑剧情。户外露营是契合春季的生活方式，2023年春季，发布了系列户外露营的视频。

“第一罐”用户分析从用户地区分布来看，黑龙江用户占比最高，其次是广东，接着是四川。美女“阿金”吸引用户停留，幽默搞笑的情节符合大众喜好，罐头产品是东北等地方的常吃食品。从年龄来看，第一罐近40%的用户为31-40岁，消费偏好50-100元客单价水平的粉丝居多，占比27.34%。消费人群为资深中产的粉丝占比17.63%。从性别来看，女性54%和男性46%，性别分布总体较为平均。目前内容，男女皆宜。数据截止至2023.4.21视频内容吸引全国各地粉丝的关注经典产品“豆豉鲮鱼”有时代烙印，拥有大量中年消费者的支持

数据源于巨量算数，截止至2023.4.192022年年底至2023年年初时间段内多次出现热度峰值日。#鹰金钱话题截止2022.12.31播放量为594w+，截止2023.4.19播放量为803.9w，可见数据稳步上涨。2023.3.25出现有史以来热度顶峰，关键词搜索指数达787，其中热门搜索第一名为“鹰金钱”。鹰金钱抖音Recap2022年1月-2023年4月2022.12.312023.4.19

18-23岁的用户偏好度最高，长期运营有热度，跟潮流趋势的内容，会吸引更多年轻人停留账号。时尚和美食标签的人群是鹰金钱的基础大盘。而科技兴趣的人群以男性居多，男人爱看美女，视频更多展现美女和漂亮演员，更有利于账号增加关注。数据源于巨量算数鹰金钱抖音Recap2022年1月-2023年4月大家都爱看美女！美女依旧是鹰金钱吸睛的重点越多年轻人看鹰金钱，品牌逐渐年轻化

“豆豉鲮鱼”相关数据数据源于巨量算数从用户关于豆豉鲮鱼的搜索行为来看，与豆豉鲮鱼相关度最高的词是甘竹牌，但相关度上升最快的词是鹰金钱。近期鹰金钱热度趋势足够猛，在未来持续传播的情况下。将会超过甘竹牌的排名。想要买豆豉鲮鱼的TA们在搜索什么？

2023年2月18日推送了一期“玻璃瓶里的神奇力量”，带上了“黄桃罐头”、“感冒”等热门话题，当期视频点赞达1.2万。黄桃罐头的平均搜索指数达1.4万，借势其热度提高点赞数据源于巨量算数“黄桃罐头”相关数据

数据源于巨量算数“金枪鱼”相关数据2023年3月12日推送了一期“植此青绿，轻食品鱼”，带上了“金枪鱼”、“户外露营”等热门话题，当期视频点赞达1.2万。金枪鱼的平均搜索指数高达4.7万，借力热度提高点赞

第一罐从创立之初，就以罐头为主要产品，区分于鹰金钱其他类目的产品。其一，避免后续产品种类过多，混淆消费者心智。其二，更有利于线上电商的销售。为什么第一罐需单独做品牌宣传？第一罐是鹰金钱的影子品牌

新媒体时代，需及时跟随流行的趋势调整传播方向，方能顺势而上，借势前行甜品罐头和水果罐头两大类产品在市场上拥有高热度推广的选品建议从消费者搜索偏好来看，品牌可结合应季水果推出相应的罐头，通过产品的高热度来提高销量转化。

近年来，消费市场经历了复杂的变化，充满不确定的大环境下，人们的需求与消费理念不断改变。鹰金钱如何向消费趋势借力？消费趋势

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