（54页PPT）供应商管理与采购成本控制.pptVIP

某著名企业谈判基础上一张下一张1、分歧与僵局2、有各自期望目的3、有预期的交集空间某著名企业谈判成交上一张下一张1200元买方卖方800元1500元1000元某著名企业谈判的两种形式上一张下一张阵地式谈判理性谈判结果可能不理想没有效率损害了友谊……软磨：朋友硬泡：对手人与事分开集中在利益上分析所有可能坚持客观的谈判……某著名企业谈判的结果“三模式”上一张下一张让步维护立场采取立场让步维护立场采取立场对手为敌-不信任对手目标为胜-自身利益为唯一考量某著名企业双赢或共赢上一张下一张寻求解决之道了解对手需要认定自身需要对手为问题解决着对对手采审慎的态度探寻共同利益寻求解决之道了解对手需要认定自身需要某著名企业谈判能力构成的三大要素上一张下一张时间权利（力量）情报某著名企业权力——满足别人的上一张下一张1、先例的权利（特例）2、合法的权利A、合法权利---标示B、表格C、印刷文件某著名企业时间权力上一张下一张1、一般情况下，谈判必须在期限快到时才成立2、不要期待过早的结论2、建立“截止日期”非常重要，不要被对方期限捉弄。某著名企业情报变数上一张下一张如何获得情报？谈判桌上，对方最常用的策略就是隐藏自己真正的兴趣、需要及优先级。聚焦灯光下形成防范心理、“相马”1、不在意2、示弱3、请教、帮助我4、反话秘书、办事员、工程师、清洁工、门卫……某著名企业谈判天龙八步上一张下一张1、开门见山，夸大表情2、文件战术3、“听不懂”4、目标日期5、红黑脸6、预算陷阱7、权限不够8、最后咬一口某著名企业二、价格与成本分析上一张下一张供应商管理与采购成本控制某著名企业第一部分：供应商的管理第二部分：采购成本控制主要内容上一张下一张某著名企业第一讲：供应商的管理上一张下一张某著名企业什么是采购？上一张下一张某著名企业采购是：搜集、评估、选择、确认、等价例如：买水（材料采购）理发（外协加工）上一张下一张某著名企业采购工作的最高境界Rightsupplier从合格的供应商处以结果为向导，确认需求部门。Righttime在需求的时间内物料采购到位。（物料计划、跟进计划、时间计划）Rightprice以合理的价格成本分析、价格了解、谈判技巧。Rightquantity取得正确数量品质的保证。Rightquantity取得正确数量严格的品质控制制度、完整的品质记录、专业人员操作。上一张下一张某著名企业日新月异的经营环境低价格旺季淡季高品质催货急多品种新品种高期望少批量短交期制造型企业上一张下一张某著名企业中某著名企业业面临压力巨大CPI涨价原材料涨价银根紧缩劳动力成本增加油价居高各种运营成本增加……国家统计快报则显示，企业出口量同期下降13.6%，利润下降21.7%。上一张下一张某著名企业采购新趋势1.全球化趋势未来采购职能的发展有无数种可能，最可能从根本上影响未来的采购实践的四个关键性趋势。2.行业合并3.技术2.供应链同步化上一张下一张某著名企业采购时间管理看趋势文秘处理50%跟催20%电话联络5%会客10%开会5%品质问题10%谈判20%价值分析15%品质改善10%寻找替代源15%电话联络5%会客10%开会5%文书5%供应商选择15%上一张下一张某著名企业供应商开发必要性√满足公司供应战略要求√新业务拓展√原厂商不能满足需求√货源储备√优化供应基础……Brainstorming上一张下一张某著名企业新供应商的评估和开发流程步骤初步及选择条件建立详细内容及步骤细则搜索潜在供应商按步骤实施评估评估结论监督和优胜劣汰绩效改善或辅导绩效监督与考核建立合格供应商档案合格供应商名单上一张下一张某著名企业如何评估潜在供应商需要考量的因素上一张下一张√供应商重要性程度？√某省市场状况？√产品形态？√采购特性（一次性还是重复性）某著名企业搜索潜在供应商上一张下一张国内外采购指南国内外产品发布会国内外新闻传播媒体（报刊、杂志、广播电台、电视等）互联网电话簿国内外产品展览会某著名企业搜索潜在供应商