（51页PPT）网店化妆品成功运营案例.pptVIP

（四）团购在豆瓣网等网络社区发起团购活动，配合网站上买一定金额的商品免邮费的活动，促进消费者进行团购消费。团购相对价格便宜，对于没有御泥坊产品购买经验的人，可以通过团购在大家的身上寻找到一种心理安慰和安全感。还可以在线上组织美容院、SPA会馆等进行团购，给予一定的优惠政策，实现在御泥坊某省市场中的推广。事件营销系列3.3.3网上销售渠道与传统销售渠道的冲突不可避免在电子商务环境下，由于网络销售渠道使得生产者尽可能绕过中间渠道成员，剥夺了传统销售渠道的利益分配，排挤了传统分销商的生存空间；同时，企业引进网络销售渠道，其低成本、便利性和丰富性等优势必然会吸引顾客通过网络销售渠道来获取自己所需的东西，导致传统销售渠道部分客户资源的流失；目标的不一致与对现实理解的偏差等因素都会引起传统销售渠道对网络销售渠道的抵制，引发渠道冲突。改进方案：产品差异化策略化妆品企业可以选择和管理不同于传统销售渠道的产品种类在网上销售,比如说选择在网上销售彩妆、美发产品等等,而在网上销售的产品不在传统渠道销售,来减少渠道冲突。除此之外，通过对竞争对手的分析，我们也能够从中得到启示，不同品牌在网路营销上有着不同的策略，以下就两个案例进行分析。事件营销系列[案例]：某著名企业选择女性网站做广告某著名企业想在法国的网站上做广告，就通过Netvalue公司进行调查，包括全法有多少网民，多少人到什么样的网站，男女性别怎么样，购买习惯怎么样，营业模式怎么样等。经过分析，找到了一个全法国排名第385位的女性网站，在这个网站上浏览者70%是女性。某著名企业认为自己的广告理所当然应该投放在这里，效果当然非常好。分析：御泥坊已经积累一定的知名度，目前重要的是能够精准地挖掘目标客户。无论是在网站建设，博客建设，论坛、贴吧等平台营销和传播中都应该进行某省市场调查，利用现有台投放调查问卷，了解目标客户的分布，对目标客户进行细分，了解他们不同的购买行为特征，制定有针对性的营销策略。并活跃在他们常去的网站论坛等，使得御泥坊渗透在客户的日常生活中。事件营销系列[案例]：玫琳凯中某著名企业站(网站内容包括玫琳凯介绍，事业机会，产品系列，美容护肤游戏，当月新品及促销等。通过设计精美，图文并茂的网页，你可以了解到玫琳凯品牌创始人的传奇一生，你还可以通过模拟彩妆大师游戏，在线测试化妆效果，如果满意所选产品，点击购买按钮即可到达玫琳凯网上商店，进行在线购物。客户必须将个人资料（会员注册资料）提交后玫琳凯才会将产品卖给你。分析：御泥坊的官网建设仍存在很多的缺陷，御泥坊可以借鉴玫琳凯的成功案例，丰富网站内容，为用户打造网络“虚拟美容院”。并通过与美容院、SPA会馆的合作，在网上赠送美容优惠券，在美容院、SPA会馆推广御泥坊产品，使得御泥坊进入高端消费者的视野，树造化妆品专业品牌形象。御泥坊网络营销策划方案设计事件营销系列事件营销系列摘要近年来，化妆品行业竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道某省市场，实现品牌可持续发展。互联网的不断发展使业从网络营销中看到了商机。御泥坊通过免费赠送等营销策略在务平台中迅速成长起来。然而与众多知名化妆品品牌相比，御泥坊在网络营销的道路上仍然有很长的路要走。本文通过对御泥坊现有营销策略的分析，针对现有问题提出了相应的改进方案，希望通过博客推广、团购等方式使得御泥坊从转变为家喻户晓的互联网品牌。关键词：御泥坊；化妆品；网络营销；品牌事件营销系列●摘要第一章环境分析1.1化妆品行业网络营销现状1.2其他主要品牌经营情况1.3御泥坊公司现状第二章SWOT分析2.1优势分析2.2劣势分析2.3机会分析2.4威胁分析第三章御泥坊网络营销方案设计3.1目标客户分析3.2现有网络营销策略3.3网络营销现存问题及改进第四章总结目录Menu第一章环境分析1.1化妆品行业网络营销的现状随着网络的普及,网络销售渠道已成为一种新型渠道,目前27个国际公认的世界品牌化妆品,如雅斯兰黛、倩碧、玉兰油等都已经在中国建立了品牌网站来实现在线品牌推广和销售产品。事件营销系列日化巨头宝洁网拓之路2007年6月,宝洁在一家品牌店——博朗旗舰店。宝洁旗下的电动牙刷品牌欧乐B也在络专卖店。宝洁又在位置连续投放有奖招募广告,以PG“生活汇”之名为即将开宝宝洁网上商城招募会员。DHC2005年1月,DHC正式进某省市场,成为中国某省市场上第一个全面采用通信销售模式的化妆品品牌。2006年,DH某省市场18个月销售额达到1亿