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2025年房产年终工作总结十五篇

2025年房产年终工作总结（一）

年初，我把全年目标拆成三张表：一张是现金流，一张是货值，一张是客户池。现金流表按周更新，货值表按日刷新，客户池表按小时跳动。三张表像三颗心脏，只要有一颗停跳，项目就休克。为了让他们同步，我给自己设了“三更”制度：更早上班、更晚下班、更快决策。一季度，我带队把A地块从“毛地”变成“净地”，用45天完成征拆、文勘、环评、文保、地灾、洪评、稳评、节能、交评、水保十项批复，比政府承诺的60天提前15天。秘诀是把所有审批节点做成扑克牌，每天抽一张，抽到谁，谁就必须当天把问题归零。二季度，我们把预售证办理从“串联”改“并联”，把住建、人防、消防、规划、档案、城管、街道七家单位拉进一个微信群，每天下午四点晒进度，谁亮红灯，我直接电话到局长。结果，B项目提前18天拿证，回款提前21天到账，利息省下627万元。三季度，客户池突然报警：到访量连续两周下滑12%。我连夜把渠道、自渠、老带新、社群、电商五大数据源拆开，发现下滑集中在25—35岁女性。第二天，我们把售楼处灯光换成5000K暖白，香氛从“檀木”换成“柚子与薄荷”，咖啡机换成粉色Lelit，三天后到访量回升9.7%。四季度，我把全年利润提前锁定：把剩余车位打包做成“车位宝”，年化6%，三年回购，一周售罄，回款2.4亿元，毛利率提升3.8个百分点。全年销售额38.7亿元，回款36.2亿元，净利率11.4%，比年初目标高出1.9个百分点。我把这三张表打印出来，贴在办公室门口，谁进来都得先签字，签完字就得负责到底。年底，我把三张表烧掉，灰埋在公司花坛，告诉自己：明年长新的。

2025年房产年终工作总结（二）

我负责C项目精装交付，一共1187户。年初排风险清单，我列出147项，其中“空鼓”排第一。空鼓像癌细胞，一旦扩散，维权群就会爆炸。我把全国前十的精装总包全部叫来，让他们各自带一块瓷砖，现场贴，24小时后敲，谁空鼓谁出局。最后剩三家，我给每家发一面“军令旗”，上面写着“一户一空鼓，罚款十万”。施工过程中，我发明“空鼓地图”：每户一块A3纸，贴满1:50户型图，质检员每敲一块砖，就在图上对应位置盖章，绿章合格，红章空鼓。红章超过5个，全屋返工。交付前两个月，我请来200名业主做“预验收”，每人发一把小锤，敲到空鼓当场奖励500元。结果，我们一共发出37万元奖金，换来1187户零群诉。交付后第15天，我把“空鼓地图”全部扫描，做成PDF，刻成光盘，随房产证一起寄给业主，光盘封面写：你的家，我们敲过两万次。业主收房后一周，C项目微信群里有人发了一句：“墙面真平。”下面跟了437个点赞。我把那张截图打印出来，贴在工位，告诉自己：明年继续敲。

2025年房产年终工作总结（三）

D项目在商业死角，离地铁口2.3公里，竞品六个，库存一起能卖四年。年初，我把团队拉到竞品售楼处门口数客流，寒风里蹲了七天，得出一条铁律：周五晚7点到9点，女客户占比62%，男客户只占21%，剩下17%是孩子。回公司我立刻改策略：把样板间做成“闺蜜局”。我们把89㎡小三房改成“双女王衣帽间”，主卧让出3㎡给玄关，做出L型鞋柜，能放108双鞋；次卧打掉一面墙，换成3.6米超长化妆台，配环形灯带；客厅沙发换成模块化，可拼成“床”，闺蜜过夜不用挤。周五晚首开，我们请来三位小红书50万粉博主，现场直播“搬家式探店”，两小时在线观看43万人，到访326组，成交87套，去化率78%。竞品当晚紧急开会，第二天也学我们打“闺蜜牌”，但衣柜深度只有550mm，口红放不下。我把他们样板间照片打印成A4，贴在D项目售楼处门口，别学我，你学不像。三个月清盘，均价还比竞品高1100元/㎡。

2025年房产年终工作总结（四）

E项目车位1412个，住宅已交付三年，车位去化率只有31%。我接手后，先让财务把车位成本拆到小数点后两位：土建1954元/个，管线486元/个，消防312元/个，照明97元/个，合计2849元/个。我拿出计算器，按剩余971个算，只要卖到3000元/个就能覆盖成本，但账面定价8.5万/个，客户根本不买单。我把971个车位按到楼距离、到电梯距离、转弯半径、临墙临柱、信号强度、摄像头视角六个维度打分，0—100分，做成热力图。分数低于60的，一律降价到5万；60—80的，保持原价；高于80的，提价到12万。降价车位限时三天，只限业主，必须本人到场，现场签字按手印。第一天凌晨五点，售楼处门口排起长队，一位大妈自带折叠床，说怕抢不到。三天卖掉426个，回款1.83亿元。剩余545个高价车位，我请来特斯拉、蔚来、小鹏、比亚迪、理想五家充电桩公司，搞“车位+充电桩”套餐，买车位送30米基础安装，再送1000度电。两周又卖掉237个。最后剩108个“边角料”，我打包卖给二手车商，做“立