陕西国防工业职业技术学院《国际商务谈判及礼仪》2023-2024学年第一学期期末试卷.docVIP

学校________________班级____________姓名____________考场____________准考证号

学校________________班级____________姓名____________考场____________准考证号

…………密…………封…………线…………内…………不…………要…………答…………题…………

第PAGE1页，共NUMPAGES3页

陕西国防工业职业技术学院

《国际商务谈判及礼仪》2023-2024学年第一学期期末试卷

题号

一

二

三

四

总分

得分

一、单选题（本大题共30个小题，每小题1分，共30分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）

1、企业在制定价格策略时，需要考虑成本、市场需求和竞争对手等因素。一家新进入市场的企业，产品具有一定的创新性，但市场竞争激烈。以下哪种价格策略更有助于打开市场？（）

A.采取渗透定价策略，以低价吸引客户

B.采取撇脂定价策略，获取高额利润

C.采取成本加成定价策略，保证一定的利润率

D.采取随行就市定价策略，跟随竞争对手定价

2、在产品管理方面，产品生命周期的不同阶段需要不同的策略。对于处于成熟期的产品，以下哪种策略是最合适的？（）

A.加大研发投入，推出新产品功能

B.降低价格，扩大市场份额

C.维持现有产品特点和价格，主要通过广告和促销来保持销售

D.逐步淘汰该产品，不再投入资源

3、一家企业在考虑是否采用新技术来提升运营效率。新技术的应用可能带来显著的效益，如提高生产效率、降低成本、提升产品质量等，但同时也存在一些风险。新技术的引入需要大量的资金投入，包括设备购置、员工培训和系统升级等；新技术可能与现有系统不兼容，导致整合困难；新技术的效果可能不如预期，造成资源浪费；此外，市场上新技术的发展迅速，可能很快就会被更新的技术取代。那么，企业在做出决策时应主要考虑哪些因素？（）

A.潜在效益，追求效率提升

B.投资成本，控制资金风险

C.兼容性和稳定性，确保顺利整合

D.技术更新速度，避免过时淘汰

4、在企业的财务管理中，资金筹集是重要的环节。假设一家企业需要筹集大量资金用于扩大生产，以下哪种筹资方式的成本相对较低且风险较小？（）

A.发行股票

B.发行债券

C.向银行贷款

D.引入风险投资

5、在企业的国际化进程中，一家公司需要决定进入国际市场的方式。可以选择直接出口产品，风险相对较低但对当地市场的控制较弱；可以在当地建立全资子公司，能够完全掌控运营但投资巨大；可以与当地企业合资经营，共享资源和风险，但可能存在管理和文化冲突；还可以通过收购当地企业进入市场，快速获得市场份额但整合难度大。综合考虑各种因素，哪种进入方式对该公司最为合适？（）

A.低风险出口，逐步渗透市场

B.全资子公司，全面掌控运营

C.合资经营，分担风险与资源

D.收购当地企业，迅速占领份额

6、在企业的财务管理中，预算编制是重要的环节之一。一家企业在编制年度预算时，以下哪种预算编制方法最能适应市场变化和不确定性？（）

A.固定预算法，按照固定的业务量和成本费用标准编制预算

B.弹性预算法，根据不同业务量水平编制不同的预算

C.滚动预算法，定期滚动调整预算，使预算更具前瞻性

D.零基预算法，一切从零开始编制预算，不受历史数据的影响

7、品牌管理对于企业的长期发展具有重要意义。假设一家企业的品牌形象在市场上出现了老化的迹象，销售额逐渐下滑。为了重塑品牌形象，提升品牌价值，以下哪种策略可能最为有效？（）

A.推出全新的品牌标识和包装设计

B.加大广告宣传投入，强调品牌的传统优势

C.进行产品线扩展，推出更多相关产品

D.开展品牌重新定位，针对新的目标市场和消费者需求进行调整

8、在商务决策中，以下哪种信息收集方法是最能确保决策依据的全面性和准确性的？（）

A.仅仅依赖内部员工提供的信息

B.广泛收集来自内部和外部的各种信息，包括市场调研报告、行业数据、专家意见、客户反馈等，并对这些信息进行综合分析和评估

C.参考少数几个权威来源的信息

D.凭借决策者的个人经验和直觉收集信息

9、在企业的国际化战略中，文化适应和本地化经营是成功的重要因素。假设一家中国餐饮企业进入美国市场，以下哪种经营策略不太符合当地文化和市场需求？（）

A.根据美国消费者的口味和饮食习惯，对菜品进行改良和创新

B.保留中国传统的餐厅装修和服务风格，不做任何改变

C.招聘当地员工，了解他们的文化背景和工作习惯，进行针对性管理

D.参与当地的社区活动和公益事业，融入当地社会，提升品牌形象

10、在商务谈判中，了解对方的底线对于达