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2025/11/24

主力商品管理

汇报人：XXXX

CONTENTS

目录

01

主力商品定义

02

主力商品管理策略

03

主力商品销售分析

04

主力商品库存管理

05

主力商品供应商合作

主力商品定义

01

主力商品概念

核心销售对象

手机店中，新款旗舰手机是吸引顾客、创造主要营收的核心销售对象。

市场需求导向

夏季时，空调作为满足市场防暑需求的商品，是家电卖场主力。

利润贡献主体

餐厅里，招牌特色菜品销量高、成本可控，是利润贡献的主体。

竞争优势代表

运动品牌中，科技含量高的专业跑鞋是体现品牌竞争力的主力。

识别标准

销售数据指标

参考销售额、销量等数据，如苹果手机常因高销量成主力商品。

市场需求热度

结合消费者需求，如口罩在疫情期间需求大增成主力商品。

主力商品管理策略

02

商品定位策略

市场细分定位

苹果针对不同消费群体推出iPhone不同系列，精准覆盖市场。

差异化特色定位

星巴克以第三空间理念，与普通咖啡店形成鲜明差异。

高端品质定位

劳斯莱斯凭借精湛工艺和高端配置，成为豪华汽车代表。

性价比优势定位

小米以高性能低价格产品，吸引大量追求性价比的消费者。

价格管理策略

差异化定价

电商平台针对新老客户制定不同价格，吸引新客、留住老客。

动态价格调整

旅游旺季酒店实时上调房价，淡季降价促销，实现收益最大化。

促销活动策略

限时折扣

电商大促常采用限时折扣，如双11部分主力商品短时间低价销售。

满减优惠

超市购物满一定金额减钱，刺激消费者购买更多主力商品。

买赠活动

买主力商品赠送相关小礼品，像买手机送手机壳，提升吸引力。

新品引入策略

动态定价

电商平台根据市场供需实时调整主力商品价格，如机票、酒店定价。

价格区间设定

超市将主力商品设定合理价格范围，像水果按品质分档定价。

主力商品销售分析

03

销售数据统计

销售数据

通过销售数量、销售额等数据，如苹果手机在市场上销量高，可识别为主力商品。

市场反馈

依据消费者口碑、需求度，像特斯拉汽车受广泛关注，可作为主力商品参考。

销售趋势分析

目标客户定位

针对年轻上班族，推出时尚便捷的电子产品，如苹果新款轻薄笔记本。

市场细分定位

聚焦健身爱好者市场，提供专业运动装备，像迪卡侬的健身器材。

价格区间定位

主打中高端市场，定价较高，如宝马的豪华汽车系列。

功能特性定位

突出环保功能，推出可降解材料的日用品，如全棉时代的环保棉柔巾。

客户购买行为分析

01

限时折扣

超市常对主力商品开展限时折扣，如某品牌牛奶周末限时八折。

02

满减优惠

电商平台常见满减活动，买主力商品满500减100吸引顾客。

03

赠品促销

购买主力化妆品送小样，像买某大牌口红送同款小样很受欢迎。

销售业绩评估

核心销售地位

苹果手机在智能手机市场长期占据核心销售地位，销量可观。

引领市场趋势

特斯拉电动汽车以创新技术引领新能源汽车市场发展趋势。

高利润贡献

茅台白酒凭借品牌优势，为企业带来高额利润贡献。

客户需求聚焦

星巴克咖啡精准聚焦消费者对咖啡饮品的需求，受大众喜爱。

主力商品库存管理

04

库存水平设定

动态定价

电商平台会根据市场需求和竞争状况，实时调整商品价格，如京东。

折扣促销定价

节假日时，商家常推出折扣活动，像苏宁易购的双11大促。

补货策略制定

销售数据标准

以月销量、销售额等数据为依据，如苹果手机常因高销量成主力商品。

市场反馈标准

参考消费者评价和需求，像特斯拉汽车因口碑好成行业主力商品。

滞销商品处理

限时折扣

某超市对主力商品限时八折，吸引大量顾客抢购，销量大增。

满减优惠

电商平台满300减50，刺激消费者购买主力商品凑单。

赠品活动

购买主力商品送精美礼品，如买手机送耳机，提升购买意愿。

主力商品供应商合作

05

供应商选择

销售核心

苹果公司的iPhone系列，是其营收主力，占据大量市场份额。

利润支柱

星巴克的咖啡饮品，贡献主要利润，支撑企业运营。

市场导向

新能源汽车领域，特斯拉Model3引领潮流，为行业主力。

品牌代表

可口可乐经典汽水，是品牌象征，深受全球消费者喜爱。

合作模式建立

目标客户定位

瞄准年轻上班族，如小米手机以高性价比吸引该群体，销量可观。

市场需求定位

依据健身热潮，Keep推出健身器材，精准契合市场需求。

价格区间定位

优衣库以平价快时尚定位，靠低价优质服装赢得消费者。

功能特性定位

特斯拉以智能驾驶为卖点，在电动汽车市场脱颖而出。

THEEND

谢谢