电商销售护手的销量多少大比拼？.pptxVIP

电商护手霜销量大比拼2024年第一季度数据分析报告，覆盖中国主要电商平台。销量、价格、品牌对比全解析，助您洞悉护手霜市场趋势。汇报人：墨卷生香

报告概述分析范围2023-2024年主要电商平台护手霜销售数据，全面反映市场动态。覆盖广度涵盖6大电商平台、20个头部品牌，深入解析行业格局。数据可靠数据来源：第三方监测机构及官方公布数据，确保分析准确。价值洞察揭示市场趋势、品牌竞争格局及消费者偏好，为决策提供依据。

中国护手霜市场规模187亿市场规模2023年中国护手霜总市场规模达187亿元人民币15.3%年增长率较2022年同比增长15.3%250亿未来预测预计2025年突破250亿元人民币65%电商占比电商渠道销售占比达65%，增速高于线下12%

电商护手霜销量概览高端护手霜80元以上，增速32%市场分布天猫、京东、抖音电商占73%份额整体数据2023年全年电商销量1.2亿支，单支均价35.7元

六大电商平台销量比较天猫京东抖音电商拼多多小红书微信小程序

天猫护手霜销量分析3850万支总销量同比增长13.5%，领先其他平台42元均价平均客单价高于行业平均水平双十一亮点双十一单日销量突破300万支，表现强劲

京东护手霜销量分析总销量2640万支同比增长11.2%，保持稳定增长态势高端品牌偏好平均客单价46.5元，高端品牌占比大男性消费者占比高男性消费者达28%，高于其他平台平均水平头部品牌表现强势妮维雅、欧莱雅、资生堂位列前三

抖音电商护手霜销量分析总销量2280万支，同比增长68%平均价格29.8元，性价比导向明显直播贡献直播带货贡献销量75%热销品牌完美日记、百雀羚、露得清

拼多多护手霜销量分析总体数据总销量1560万支，同比增长21.3%。平台以价格优势显著，平均客单价仅18.5元。品牌表现销量前三品牌为百雀羚、韩束、大宝。主要以国产亲民品牌为主，价格战略效果显著。市场特点下沉市场贡献率高达65%，三四线城市及农村地区消费者购买积极性高。价格敏感度高于其他平台。

小红书护手霜销量分析增长表现总销量960万支，同比增长85%高端定位平均客单价57.8元，高端品牌占比最高转化能力种草转化率达38%，远高于行业平均

微信小程序护手霜销量分析销量规模总销量720万支，同比增长45.2%价格定位平均客单价38.6元，中端市场表现强势社交影响社交分享引导成交占比达46%热销品牌百雀羚、御泥坊、薇诺娜位列前三

顶级品牌销量对比

国产vs国际品牌销量比较国际品牌总销量5.2亿支，占比43.3%。增速8.7%，平均客单价49.8元。以高端市场为主，品牌溢价能力强，消费者忠诚度高。国产品牌总销量6.8亿支，占比56.7%。增速21.5%，平均客单价25.3元。性价比优势明显，近年来品质提升快，中低端市场表现强势。

价格区间销量分析低价区30元以下，销量5760万支占比48%，下沉市场主力中价区30-80元，销量4320万支占比36%，主流市场选择高价区80元以上，销量1920万支占比16%，增速最快32%

护手霜产品类型销量比较滋润补水型修复型美白型防晒型特殊功能型

包装规格销量分析迷你装30ml以下，销量1800万支（15%）便携性强，适合随身携带，价格亲民标准装30-50ml，销量6000万支（50%）市场主流规格，性价比最高大容量50-100ml，销量3600万支（30%）家庭装，常见于中低价品牌超大容量100ml以上，销量600万支（5%）性价比极高，但携带不便

季节性销量波动销量(万支)占比(%)

消费者画像分析性别分布女性购买者占比78%，男性22%。女性仍是主力消费群体，但男性市场增长迅速。年龄分布25-35岁消费者贡献42%销量。年轻消费者关注品牌和成分，中年消费者注重功效。地域特征一二线城市销量占比55%。客单价与城市等级正相关，高线城市更偏好高端产品。购买行为复购率平均36%，高端品牌可达57%。品牌忠诚度与产品满意度高度相关。

消费者购买动机分析功效需求42%，解决干燥、皲裂等问题品牌偏好24%，对特定品牌有忠诚度价格促销18%，受折扣、满减等活动影响口碑影响12%，受评价、种草引导包装设计4%，注重颜值、便携性

护手霜购买频次分析1次2-3次4-6次7次以上

评价与口碑分析高评分品牌欧舒丹获得最高评分（4.8/5分），用户赞赏其质地与香氛。性价比王者百雀羚性价比评分最高（4.7/5分），价格亲民效果显著。主要差评因素吸收慢、油腻感、香味过重是用户投诉的主要问题。

营销活动效果分析明星代言效果带动销量增长平均45%，知名度与销量正相关KOL营销表现投入回报率达1:8，垂直领域达人效果更佳短视频种草转化平均转化率18.5%，真实使用场景效果最好限定产品策略限定包装款平均溢价36%，联名款销量高2.3倍

促销策略销量影响套装组