《创新与创业基础》课件——27-企业的营销策略（下）.pptxVIP

企业的营销策略

案例凭着一套营销“组合拳”，元气森林强势“出圈”2016年成立的元气森林，在消费市场刷足了存在感。2020年上半年，元气森林的销售额突破8亿元，在疫情尚未消散的“市场寒冬”里，上述成绩足够引人注目。元气森林作为一家“互联网+”的饮料公司，主要生产低糖、低脂肪的饮料产品，其主打的气泡水已成为当代年轻人的新宠。品牌的“出圈”速度，不断地刷新记录。

案例凭着一套营销“组合拳”，元气森林强势“出圈”一、高颜值、高品质、重健康，突出产品差异。二、充分利用线上营销渠道，增强曝光率。

五、促销策略促销策略，也称宣传策略，是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标的营销策略。

五、促销策略312关键是在真实性的前提下，给消费者留下美好而深刻的印象广告是企业在促销中普遍重视且应用最广的促销方式宣传策略需要根据不同的产品、不同的消费群体、不同的市场情况及竞争对手的情况等来制订（一）广告宣传策略

五、促销策略12最大的特点是推销人员直接与目标客户接触，因而能及时了解客户的需求人员推销：通过推销人员与中间商或消费者进行直接沟通，宣传介绍产品，使中间商或消费者购买的促销方式（二）人员推销策略

五、促销策略312好处是可以通过强有力的刺激迅速增加企业的销售收入也称销售促进，是指企业在短期内为了提升销量而采取的各种促销方式，如有奖销售、赠送或试用样品、减价折扣销售等如果使用不当，会引起负面影响（三）营业推广策略

五、促销策略（四）公共关系宣传策略是争取潜在消费者的了解、信任和支持，以树立良好的企业和产品信誉、形象的促销策略。一是通过大众媒介进行新闻报道，获得公众的了解、信任和支持。二是通过庆祝会、纪念会、赞助社会活动等社会性策略，提高企业的知名度和影响力。三是通过舆论调查、民意测验、投诉、听取意见等征询性策略，了解消费者的意见，增进与消费者的交流。

案例完美日记——美妆界的黑马一、借助新媒体平台和社群，打造品牌的流量池。二、跨界合作，联名推广，增加曝光度。

李嘉诚曾说，最好的老板，一定是最好的推销员。新创企业的成功离不开各种营销策略的助力，希望同学们能从日常生活中，关注营销细节，了解各大企业的营销秘密，从而培养自己根据企业实际情况制定营销策略的能力！

课堂小结

在本次课中，我们借通过理论+案例的方式，对企业的营销策略进行了深入分析。拥有一定的营销能力在全球化时代显得更为重要。我们可以通过采用一定的营销技巧与策略，推动中国产品走出国门，在国际市场上拥有立足之地，更好打造中国品牌，培育起文化自信！

思考题：请同学们了解一下格力空调的价格策略，你认同格力的价格策略吗？请展开讨论。