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帕杰罗六方位培训课件

第一章:六方位绕车介绍法概述什么是六方位绕车介绍法六方位绕车介绍法是一种系统化的汽车展示方法,通过六个不同角度全面展示车辆特点,帮助销售顾问有条理地向客户呈现产品优势。介绍顺序与方位遵循科学的观察路线:从车前方开始,沿车身左侧、车后方依次介绍外观,然后深入展示发动机舱、后排座舱和驾驶室内饰配置。培训目标与意义

六方位绕车介绍法的六个方位01车前方(左前45度)展示车辆前脸设计、品牌标识、前灯组及接近角等核心外观元素02车左侧介绍车身工艺、轮胎刹车系统、侧面线条及功能性配置03车后方讲解尾部设计、后备箱空间、备胎布局及离去角优势04发动机舱深入剖析动力系统、核心技术参数及关键部件布局05后排座舱体验后排空间、座椅舒适性、安全配置及人性化设计驾驶室(前排座)

帕杰罗全车六方位示意图视觉化定位图帮助学员快速理解六个方位的具体位置与介绍顺序,建立清晰的空间认知框架,为实际操作打下坚实基础。掌握这张示意图是进行标准化六方位介绍的第一步。

车前方介绍重点外观设计亮点帕杰罗标志性的前脸设计展现出强悍的越野气质。大尺寸镀铬格栅彰显品牌辨识度,与LED大灯组完美融合,既具视觉冲击力又兼顾照明性能。越野性能体现优秀的接近角设计是帕杰罗越野能力的直观体现,配合高离地间隙,轻松应对各种复杂路况,这是城市SUV无法比拟的硬核优势。安全配置前保险杠采用高强度材料,雷达传感器精准布局,为驾驶者提供全方位的安全保护,体现帕杰罗对用户安全的重视。

车前方实操话术示范开场引导您看,帕杰罗的前脸设计充满力量感。这个大尺寸镀铬格栅不仅彰显品牌辨识度,更体现了它硬派越野的基因。技术讲解LED大灯组不仅造型犀利,照射距离更远,夜间行驶安全性大幅提升。您看这个接近角,这是专业越野车的标志,能轻松应对陡坡。需求关联如果您经常自驾游或需要应对复杂路况,帕杰罗的这些设计会给您带来极大信心。前雷达系统也为城市驾驶提供便利。话术要点:用生动语言描绘产品特点,将技术优势转化为客户可感知的利益点,避免生硬的参数堆砌。

车左侧介绍重点1车身制造工艺帕杰罗采用先进的激光焊接技术,确保车身结构强度与精度。全车空腔注蜡工艺有效防止锈蚀,即使在潮湿环境下也能保持车身耐久性,这是高品质车辆的标志。2轮胎与刹车系统配备高性能越野轮胎,抓地力强,耐磨性好。通风盘式刹车系统散热效果优异,长途驾驶或山路行驶时制动性能依然稳定可靠,为安全护航。3细节设计车门把手采用人体工学设计,开启便捷。侧踏板不仅方便上下车,更提升整车的视觉层次感。每一个细节都体现了帕杰罗对用户体验的用心。

车左侧实操技巧站位与引导站在车辆左前方,采用开放式手势引导客户视线。从前轮开始,沿车身线条向后移动,让客户自然跟随您的讲解节奏。底盘优势讲解适当蹲下,指向底盘部分,说明帕杰罗的高离地间隙和坚固底盘结构。结合越野场景描述,让客户在脑海中构建使用画面。互动体验邀请客户触摸车门感受钣金厚度,体验侧踏板的稳固性。通过多感官体验加深印象,增强信任感。

车后方介绍重点车尾设计美学尾灯采用LED光源,造型立体,夜间辨识度高。后保险杠线条硬朗,与整车风格协调统一。外挂式备胎设计是经典越野车的标志性元素。后备箱空间后备箱空间宽敞规整,可轻松容纳大件行李或户外装备。后排座椅支持放倒,进一步扩展载物能力,满足多样化使用需求。应急装备配备全尺寸备胎及完整工具包,包括千斤顶、扳手等。在野外遇到突发情况时,这些装备能让您从容应对,充分体现越野车的实用性。

车后方话术与客户互动开启后备箱主动为客户打开后备箱,展示内部空间布局与材质。让客户亲手触摸,感受空间实用性。场景化描述这个空间可以轻松放下全家的行李,如果您喜欢露营,帐篷、睡袋都能装下。后排座椅放倒后,空间更加可观。强调准备性您看这个备胎和工具包,这是真正越野车的配置。在荒郊野外万一需要,这些装备能派上大用场,让您出行无忧。互动要点:鼓励客户参与体验,用具体场景激发购买欲望,将功能转化为生活方式的一部分。

发动机舱介绍重点动力系统帕杰罗搭载V6发动机,排量充足,动力输出平顺强劲。无论城市道路还是越野路况,都能提供充沛的动力储备,驾驶体验出色。先进技术采用多点电喷技术,燃油雾化充分,燃烧效率高。同时符合严格的排放标准,在保证性能的同时兼顾环保,体现企业的社会责任。关键部件发动机舱布局合理,主要部件位置清晰。机油加注口、冷却液储液罐、蓄电池等维护点易于识别,方便日常检查与保养。

发动机舱实操演示安全开启向客户演示如何正确打开发动机盖,强调支撑杆的使用方法。提醒在发动机冷却后再进行检查,确保安全。机油检查指出机油尺的位置,演示如何抽出查看油位。说明机油的作用及更换周期,建议定期到4S店进行专业保养。冷却系统指向冷却液储液罐,说明冷却液的重要性。提醒客户不要在热车时打开水箱盖,避免烫伤。蓄电池指出