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商务谈判话术.pptx

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    商务谈判话术

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    开局阶段话术

    报价与议价话术

    处理异议话术

    开局阶段话术

    开局阶段话术

    建立良好氛围

    很高兴与贵公司再次合作，希望这次能达成双方满意的协议

    观察对方反应

    贵方对我们的初步报价有什么看法或建议？

    提供信息准备

    我们已准备了详细的产品目录和报价单，供贵方参考

    表达合作意愿

    我们公司非常重视与贵方的合作，相信通过沟通能找到共赢方案

    试探性提问

    请问贵方对这次合作有什么具体要求和期望？

    报价与议价话术

    报价与议价话术

    6

    3

    5

    1

    2

    4

    解释报价依据

    我们的价格考虑了原材料成本、工艺水平和市场定位等因素

    量化

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