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销售技巧赋能：打造高效销售团队实战教案

一、教学内容分析

（一）课程标准解读

本课程依据《销售管理与技巧培训》专业课程标准，聚焦能力提升+团队协同双核心教学目标，系统构建销售人才培养体系。知识与技能维度，以销售流程闭环为核心框架，涵盖客户洞察、需求挖掘、产品价值呈现、异议化解、成交促成、售后跟进六大核心概念，重点强化场景化应用技能。认知水平遵循认知理解应用综合创新进阶路径，要求学员实现从理论认知到策略创新的层级突破。

过程与方法维度，采用情境导入案例解构实操演练复盘迭代的行动学习模式，通过沉浸式角色扮演、真实案例研讨、跨组竞技等活动，培养学员问题解决与团队协作能力。情感·态度·价值观维度，锚定