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银保渠道突围与相互赋能

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来源：《金融理财》2019年第03期

己DIB年度第九届中国金融创与发屉律后

圆桌论坛二：银保渠道突围与相互赋能

喜宾主持：万迸华厦人寿保除股份有陶公司锄行保险事业中心总经理

is桌君宾：蒋畅中国农业银行机构业务部锚保合作处资深专员

赵峰瀚海银行财宫管理部、个人金馥部总经理

魏汝臣光大永明人若保於有限公司银保业务总部总经理

大曹上，在华夏人寿保险股份有限公司银行保险事业中心总经理万进的主持人下展开了以

“银保渠道突围与相互赋能”为主题的圆桌论坛讨论（二），参与讨论的嘉宾分别为中国农业银

行机构业务部银保合作处资深专员蒋畅、渤海银行财富管理部、个人金融部总经理赵峰、光大

永明人寿保险有限公司银保业务总部总经理魏爱臣、华养老保险股份有限公司总经理助理姜

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2019年1月15日，《金融理财》杂志社、易趣传媒主办、北京农商银行联合主办的“2018

年度第九届中国金融创与发展论坛暨,金貌孤奖颁奖盛典”在北京•京都信苑饭店圆满落幕。

大会上，在华夏人寿保险股份有限公司银行保险事业中心总经理万进的主持下展开了以

“银保渠道突围与相互赋能”为主题的圆桌论坛讨论（二），参与讨论的嘉宾分别为中国农业银

行机构业务部银保合作处资深专员蒋畅、渤海银行财富管理部、个人金融部总经理赵峰、光大

永明人寿保险有限公司银俣业务总部总经理魏爱臣、华养老保险股份有限公司总经理助理姜

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在分享各家公司银保发展的具体情况时，中国农业银行机构业务部银保合作处资深专员蒋

畅指出，从银行角度看银保业务的价值，体现在三个方面：第一是功能作用不可或缺:第二

是效益突出不易忽视;第三是综合价值潜力巨大。

渤海银行财富管理部、个人金融部总经理赵峰表示，对于银保业务，他始终强调一个观

点，就是渤海银行不主张单独地去卖保险，而更多的是把球险业务当作是客户综合理财服务不

可缺少的一部分，和理财流程中的必要环节。

光大永明人寿保险有限公司银保业务总部总经理魏爱臣在回顾2018年公司的主要工作时

讲至九2018年公司在践行集团“四三三”战略中，落实集团“三名四精”经营举措。三名‘唧打造

“名星、名品、名店”;“四个精准”，即产品要精致、获客要精准、服务要精细、管理要精益。

新养老保险股份有限公司总经理助理姜京则表示，回归本源，是指回归银行这个渠道的

本源，销售的产品要针对银行渠道客户群的需求与特征。“我始终说销售要有四个合适才是正

确的，即合适的产品要以合适的价格通过合适的渠道卖给合适的人“这四个合适都对了，渠道

销售的结果才是对的，如果任何一方面不对了肯定就会出现风险和问题，如销售乱象或销售误

导等。“

提升银保业务渠道新价值

万进：如何激发客户的保障需求才是关键

万进：2018年应该说是银保业务变革非常快的一年。相互保的诞生让我们看到了老百姓

的保障意识还是非常强的：几天时间就有两三千万的客户进入相互保），所以对于我们来说，

如何激发客户的保障需求才是关键。

在中国，银行的客户量是最大的，十亿银行客户与三千万的相互保比起来，这个空间也是

巨大的。所以2019年，我们提出赋能，即银行和保险相互赋能，来更深入地激活客户需求，

把保隐市场做大做强C

过去，可能博弈的因素更多，比如手续费的高低博弈。但是今天，我们负债端和投姿端相

互紧密的结合，以及在数据和科技的融合方面也已经做了很多文章。据粗略估计、2018乞银

行保险业的规模保费差不多7700亿，同比是负增长10%；期交保费基本是持平，差不多是1600

亿，但是同时，我们合作模式已经在发生变化。

可以看到，首先，2018年我们以客户