2025 年高职农药生产与营销（农药营销）试题及答案.docVIP

2025年高职农药生产与营销（农药营销）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

一、选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在括号内）

1.以下哪种农药剂型在储存过程中稳定性相对较差？（）

A.乳油B.可湿性粉剂C.水分散粒剂D.悬浮剂

2.农药市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素

3.当农药产品处于生命周期的成熟期时，营销策略应注重（）

A.开拓新市场B.加强产品促销C.改进产品质量D.降低成本

4.以下哪种销售渠道适合推广高端、新型农药产品？（）

A.经销商B.零售商C.农业合作社D.专业农资店

5.农药销售人员在与客户沟通时，以下哪种沟通方式是不恰当的？（）

A.耐心倾听客户需求B.夸大产品效果C.提供专业解决方案D.及时解答客户疑问

6.某农药企业推出一款针对果树害虫的新产品，其目标市场主要是（）

A.果农B.蔬菜种植户C.花卉种植户D.粮农

7.农药品牌形象塑造的关键不包括（）

A.产品质量B.广告宣传C.售后服务D.价格高低

8.以下哪种促销方式能直接刺激消费者购买农药产品？（）

A.广告B.人员推销C.优惠活动D.公共关系

9.农药市场调研的第一步是（）

A.确定调研目标B.设计调研方案C.收集调研数据D.分析调研结果

10.对于农药新产品的推广，首先要进行（）

A.市场定位B.产品定价C.包装设计D.广告策划

二、多项选择题（总共5题，每题5分，每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填写在括号内，多选、少选、错选均不得分）

1.农药营销渠道的功能包括（）

A.信息传递B.产品销售C.物流配送D.资金结算E.售后服务

2.影响农药消费者购买行为的因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.经济因素

3.农药产品包装的作用有（）

A.保护产品B.便于储存C.促进销售D.方便使用E.展示品牌形象

4.农药企业的定价目标有（）

A.利润最大化B.市场份额最大化C.产品质量最优化D.应对竞争E.树立品牌形象

5.以下属于农药营销宏观环境因素的有（）

A.政治法律环境B.经济环境C.社会文化环境D.技术环境E.自然环境

三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的对错，正确的打“√”，错误的打“×”）

1.农药营销就是把农药产品卖出去，不需要考虑其他因素。（）

2.可湿性粉剂的有效成分含量越高，其质量就越好。（）

3.农药市场细分越细越好，这样能更好地满足不同客户需求。（）

4.农药产品的价格主要由生产成本决定，与市场需求无关。（）

5.广告是农药促销的唯一有效方式。（）

6.农药销售人员只需要了解产品知识，不需要了解农业知识。（）

7.品牌知名度高的农药产品，其市场竞争力一定强。（）

8.农药营销渠道越长，产品到达消费者手中的速度越快。（）

9.绿色环保型农药产品更容易受到市场欢迎。（）

10.农药企业不需要关注竞争对手的动态。（）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答下列问题）

1.简述农药市场细分的作用。

2.农药产品包装设计应遵循哪些原则？

3.举例说明农药营销中如何利用网络营销手段。

五、案例分析题（总共1题，每题20分，请阅读以下案例，回答问题）

某农药企业推出一款新型杀虫剂，目标市场定位为蔬菜种植户。在产品上市初期，企业采用了低价策略，吸引了大量客户购买。但随着市场竞争加剧，其他企业也推出类似产品，该企业产品销量逐渐下滑。企业决定调整营销策略，加强产品宣传，突出产品的高效、低毒特点，并与蔬菜种植大户建立合作关系，提供技术支持和售后服务。经过一段时间的努力，产品销量逐渐回升。

1.分析该企业在产品上市初期采用低价策略的原因及效果。

2.针对产品销量下滑后的情况，企业采取了哪些有效的营销策略？

3.从该案例中，你能得到哪些关于农药营销的启示？

答案

1.选择题

-1.A

-2.C

-3.B

-4.D

-5.B

-6.A

-7.D

-8.C