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何学林营销策划理论试卷

一、单项选择题（每题3分，共30分）

何学林提出的“零成本营销”核心逻辑不包括以下哪一项？（）

A.整合资源，借力打力

B.挖掘产品潜在价值

C.大量投入广告宣传

D.精准匹配目标客户需求

在何学林的“企业战略转型”理论中，企业转型的首要步骤是（）

A.制定转型实施方案

B.诊断企业现有问题

C.招聘专业转型团队

D.筹集转型资金

何学林认为，成功的品牌策划关键在于（）

A.品牌名称足够独特

B.精准定位品牌核心价值

C.品牌包装设计精美

D.频繁更换品牌宣传口号

以下哪项不属于何学林“营销4.0时代”的特征？（）

A.以消费者需求为中心

B.注重线上线下融合

C.依赖传统媒体传播

D.强调用户参与和互动

何学林提出的“商业模式创新”中，“轻资产运营”的核心是（）

A.减少企业固定资产投入

B.降低企业员工数量

C.压缩企业运营成本

D.放弃企业核心业务

在何学林的“危机公关处理”理论中，企业面对危机的首要原则是（）

A.拖延时间，等待舆论平息

B.坦诚沟通，主动承担责任

C.否认危机，维护企业形象

D.转移话题，引导舆论方向

何学林认为，中小企业营销的最大痛点是（）

A.产品质量不过关

B.缺乏专业营销人才

C.营销预算有限

D.市场竞争过于激烈

以下哪项符合何学林“精准营销”的理念？（）

A.向所有潜在客户发送相同的营销信息

B.根据客户的消费习惯和需求定制营销内容

C.只在高端媒体上投放营销广告

D.不进行市场调研直接开展营销活动

何学林在“品牌延伸”理论中强调，品牌延伸的前提是（）

A.新产品与原有品牌在目标客户群体上具有一致性

B.新产品的价格远高于原有产品

C.新产品的生产技术与原有产品完全不同

D.新品牌名称与原有品牌名称差异较大

何学林提出的“营销效果评估”体系中，最核心的评估指标是（）

A.营销活动的曝光量

B.营销活动带来的实际销售额增长

C.营销广告的点击率

D.参与营销活动的人数

二、简答题（每题10分，共40分）

简述何学林“零成本营销”的主要实施方法。

何学林认为企业在进行品牌策划时，如何精准定位品牌核心价值？

简要说明何学林“商业模式创新”对中小企业发展的意义。

何学林提出的“危机公关处理”五步法是什么？

三、案例分析题（每题15分，共30分）

某小型餐饮企业，产品口味独特但知名度低，营销预算有限，面临周边大型连锁餐饮品牌的竞争压力。请运用何学林的“零成本营销”理论，为该企业设计一套营销方案。

某家电企业推出一款新型智能冰箱，初期通过大量广告宣传获得了较高的曝光量，但实际销售额增长缓慢，消费者对产品的认可度不高。结合何学林的“精准营销”和“品牌核心价值定位”理论，分析该企业营销过程中存在的问题，并提出改进建议。

何学林营销策划理论试卷答案

一、单项选择题（每题3分，共30分）

C（解析：何学林“零成本营销”强调以最小成本实现营销效果，大量投入广告宣传属于高成本营销方式，不符合其核心逻辑）

B（解析：何学林认为企业战略转型需先明确自身问题，才能制定针对性方案，诊断现有问题是首要步骤）

B（解析：何学林指出品牌策划的核心是找到并传递品牌核心价值，让消费者产生情感认同，其他选项并非关键）

C（解析：营销4.0时代注重数字化、互动化传播，依赖传统媒体不符合该时代特征）

A（解析：“轻资产运营”核心是减少厂房、设备等固定资产投入，通过整合外部资源降低运营风险，并非单纯减少员工或压缩成本）

B（解析：何学林强调危机公关中坦诚和担当是关键，拖延、否认或转移话题会加剧危机）

C（解析：何学林在研究中小企业营销时发现，预算有限是制约其营销效果的主要因素，其他痛点可通过优化策略缓解）

B（解析：精准营销的核心是“精准匹配”，根据客户特征定制内容，A选项属于粗放式营销，C、D选项不符合精准营销理念）

A（解析：何学林认为品牌延伸需保证新老产品目标客户一致，避免品牌定位混乱，B、C、D选项不符合品牌延伸前提）

B（解析：营销的最终目的是实现销售增长，何学林的评估体系以实际销售额增长为核心指标，其他指标为辅助）

二、简答题（每题10分，共40分）

何学林“零成本营销”主要实施方法包括：

（1）资源整合：整合上下游合作伙伴、同行资源，实现资源共享，如与周边店铺联合开展促销活动，互相引流（3分）；

（2）价值挖掘：深入挖掘产品的附加价值，如产品背后的故事、独特功能，通过内容营销吸引客户，无需额外成本（3分）；

（3）客户裂变：利用现有客户的口碑传播，设计推荐奖