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中华第一寿酒营销管理咨询方案

目录

中华第一寿酒咨询工作指导思想

中华第一寿酒营销现实状况描述

产品开发策略

价格策略

销售渠策略

产品促销策略

人员推广策略

人力资源支持系统

广告策略

公共关系策略

中华第一寿酒咨询项目提议书

中华第一寿酒营销管理资询项目协议书

一:中华第一寿酒咨询工作指导思想

•少做品牌，多做销售.

•重视细节使你更专业.

•保障基础资金流量.

•守正出奇，百战不殆:先调营销策略正确性和创新营销，更强调运行困难时持久暨持和耐

力.

•没有调查就没有讲话权:调查作用，不仅表现在正确决议上，企业最大浪费是决议性浪费,

调查就是避免这种浪费;调查另一个作用表现在交易风险控制上，做为中高端价位女品,

酒店开场工作赊俏在所难免，这是市场竞争所造成你（不赊销她人赊）但赊销和赊销是不

一样，责任心不强赊销运作跑单率达成30%是很正常,行知咨询企业在运作西部村酒赊销

工作中，达成了跑单率不超出1%,原因就是有效实施了售前调查工作，调查内容以下：

1.有没有进店费用?数额多少?给酒能够吗?和企业管理者有没有私人关系？

2.可否上促俏员?哪些竞品有促销员？

3.单间有多少?大厅台面多少？

4.开业时间多久？

5.邻居评语怎样?同业评语怎样?其它供给商评语怎样？

6.生意情况怎样？

7.主销白酒产品是哪个？各项政策怎样？

8.供给责任人是谁？

9.结款程序怎样？

•你对该店信用评价怎样？

•麻雀虽小,五脏俱全，企业运行尢小事.

・铸造优异实施力:实施力不强,再好方案也无济于事.有实施能力人,是那些对自己有责任

感人，她们有三个特征:信守承诺;结果导向;永不言败一个有实施力团体，是强调:认真第

一,聪第二团体.企业竞争，就是人竞争，而人观念，精神和勇气，往往起着关键作用.实施

力好坏，代表着企业竞争力高低.我们是非技术性企业，以人力运作为主，实施力好坏在一

定层面上代表着我们关键竞争力好坏.

•成功就是将简单事反复做好，将反复事愉快做好.

・关心职员，以身作则:口华第一寿酒属于初创企业.作为初创阶段企业主管,要充足关心职

员似身作则,要成为职员教练楷模.主管要首先从审阅自己开始，假如你是问题一部分，就

需要首先处理自己问题，不然你就无法得到下属对你信任，各级主管要带头参与负担责任,

才能建立起一个开放.沟通并得到大家共同参与气氛,才能把职员活力和激情调动起来.

•一切有可能,不干没可能.

•业务人员销售业绩好坏，当然是因为销售技巧好坏美系，但根本区分在于用心是否.怎样

使职员做到用心工作.是管理者最关键工作和需要研讨技巧.

•潍坊清州直营工作不要用有经验老油条，用踏孔实实新手;经验丰富者用在外地市场招

商工作上，要进行严格管理，利益和销量直接挂钩.

•管理者不应该只坐在办公室里，初创企业没有那么多管理事务可做,到市场一线去•进行

最有效走动式管理，做好跟线指导.

2

•在企业初创阶段，不要委派职员做新业务，管理者要亲自冲锋陷阵，一流主管，才能带出一

流职员.

•对于性格