《国际市场营销》课件——知识点十一：制定国际市场竞争战略的紧迫性和基本原则.pptxVIP

知识点十一：制定国际市场竞争战略的紧迫性和基本原则

一、制定国际市场竞争战略的必要性二、制定国际市场竞争战略的基本原则

一、制定国际市场竞争战略的必要性

1.现状描述信息与科技加速全球化世界政治经济格局多极化结论：企业要么主动制定战略，要么被动接受淘汰

必要性1——生存与发展的根基核心案例：波兰纺织业的困境与破局冲击来源：亚洲低成本西欧高端品牌图片为中国纺织场图片为米兰时尚周破局策略：唯有制定适宜的国际市场竞争战略，才有可能在这激烈的竞争中求得生存与发展的空间。

必要性2——获取市场主动权的关键核心案例：斯洛伐克汽车专业的“弯道超车”策略路径：1.与国际知名汽车品牌合作2.技术共享与市场互补3.在新能源汽车领域制定了差异化竞争战略

必要性3——国内企业当前的迫切任务双面挑战相关企业面临巨大挑战：部分行业企业遭受冲击，如中东欧市场对我国传统制造业产品的质量与环保标准要求日益提高。一些行业企业迎来机遇如我国的通信技术企业在中东欧地区推广5G技术时，若缺乏长远战略规划，可能会错失在这片新兴市场的拓展良机。

必要性4——适应国际市场需求中东欧消费者洞察：传统手工艺品VS现代简约风格产品需要企业深入了解并制定相应战略来满足这些独特需求国际市场顾客需求因国别、文化和习俗等差异而极为复杂多样

二、制定国际市场竞争战略的基本原则

原则1——知己知彼（战略三角模型）企业对手顾客商场如战场，参与国际市场竞争的企业必须对自己和竞争对手的优势、劣势、实力进行对比，评估现实的机会和风险，从实际出发，从自已的竞争地位出发制定战略。在企业、对手、顾客的“战略三角”关系中，获得关于竞争对手的信息与了解顾客的需要具有同等的重要性。

原则2——准确确认竞争者（需求导向思维）经典误区：农夫山泉的“隐形敌人”确认竞争者其实是一个重要而容易被忽视的问题。企业都觉得竞争者就是周围那些生产同类产品的企业，其实不然。当企业采取不同的业务范围导向的时候，竞争者的识别就会出现巨大的差异。错误认知：认为同类的水产品是它的竟争对手真实竞争：包括同样能满足消费者需要的碳酸饮料、果汁、牛奶甚至啤酒的对手后果：往往会出大问题。同时确认竞争者的时候，也不宜过宽，使注意力过于分散，应在适当拓宽视野的基础上抓住重点。

原则3——寻找竞争优势（扬长避短策略）国内优势≠国际优势“面对复杂的国际市场，企业必须清楚自己的优势在哪里，必须找到自己所有的而对手所没有的地方，或者自己做得比竞争对手更好的、更适应市场需求的地方作为自身的竞争优势，扬长避短，充分发挥核心竞争力，有进有退，有所为有所不为。