（68页PPT）欧睿宇邦全屋销售培训手册.pptVIP

六、比工艺-质量和效果一般以手工为主，材料大多为大芯板、夹板为主，手工油漆工艺影响外观；柜体的连接多以钉子为主，时间长了钉子容，出现钉眼；并且二次拆装极其不便。现场脏乱差，并且环保型无法保证精确测量、精密机器开模、标准化安装流程；可根据需求进行组合，搭配风格；现场无油漆、不进行切割锯等，只进行板件安装七、比价格-木工打制不便宜八、比服务-售后服务有无保障欧睿宇邦的合同上从订购的任何东西到有效质量保障以及我们公司的公章都清清楚楚。具有法律效力你家的柜子我肯定做的好。自制家具一般得不到有效的质量保障，“木工”的承诺没有责任效力和法律效力，使用两个月后，遇到你所忽略的隐藏的质量问题，常常会因为无处投诉、无人维修而后悔不及。某省市场定制家具成品家具木工空间利用高低高客户需求高低高二次使用高中低款式设计高高低结构功能高中中人为因素影响高高低客户体验高高低售后服务高高低生产效率中高低全面环保——采用E0级环保板材用心细节——18mm的柜体防潮板，更防潮、更牢固、承重能力更强国际品质——采用进口BLUM阻尼铰链和BLUM阻尼抽屉，平滑缓冲顶级封边——采用顶级AIRFORCE封边技术，无胶线，更防潮最优拼装——采用第四代木榫三合一拼装方式，箱体更牢固，稳定器更强抗污耐磨——橱柜采用顶级抗污石英石台面更加坚固、耐磨、耐高温、实用性更好欧睿宇邦产品卖点提炼欧睿宇邦核心竞争优势1：环保欧睿宇邦核心竞争优势2：效率一城一店：欧睿宇邦某省市只有一家门店，大大节约租金运营成本只做互联网口碑渠道欧睿宇邦不去做大牌广告/电视广告，35%的用户来自口碑介绍具备最高生产效率全机械化生产减少拆单环节，5亿产能工厂只有200个员工我们把人力成本，广某省市下来来给用户最高性价比的产品。欧睿宇邦核心竞争优势3：性价比全屋家居解决方案；家居定制一站式服务欧睿宇邦核心竞争优势4：设计服务三、流程话术篇出图流量分配用户画像5个接触点话术：导购电话沟通话术预约测量话术测量沟通话术到店沟通话术谈单话术－逼单技巧欧睿宇邦全屋定制FAQ关于行业和主流品牌关于欧睿宇邦品牌和产品关于销售技巧欧睿宇邦全屋定制产品培训手册一、产品介绍篇门板工艺1、双饰面板1、双饰面板全称：三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面人造板。三聚氰胺：俗称密胺、蛋白精，对身体有害，不可用于食品加工或食品添加物,但作为板材行业，它不会释放，所以是无害无毒的。工艺：将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸泡，然后干燥到一定固化程度，将其铺装在基材表面，经热压而成的装饰板。常规基材：实木颗粒板【刨花板】可用基材：刨花板、中密度纤维板、胶合板、细木工板或其他硬质纤维板优点：视觉效果好：色彩丰富、木纹纹路、自然清新，可以适合多种家装风格。耐用性佳：耐磨、耐划痕、耐酸碱、耐烫、耐污染；抗压、抗变形能力强，承重能力好。防潮性能好，防虫蛀。加工性能好，握钉力强。价格经济实惠，性价比高。缺点：造型单一，只能直板，不能镂花；必须封边，封边不好可能爆边。档次与价格：档次一般、普及率高主流品牌及价格亚亿维雅奥地利爱格板德国菲德耐岩板——双饰面板的一个特殊系列生产制造工艺同三聚氰胺板，但表面经过特殊的钢板及工艺技术，形成“岩石”状的独特的石材外观，具有耐磨、抗划伤、耐脏等特点。因其独特的表面结构及较高的石材仿真效果，“岩板”较多地被运用在内墙装修中。经过设计，也开始成为板式家具材料。其表面颜色可以仿造各类天然石材的表面效果，使之不仅具有石材的逼真外观，又更利于加工和安装，某省市了成本。2、烤漆2、烤漆定义：烤漆，是油漆涂料的一个种类，也是一种工艺。烤漆门板，是在打磨到一定粗糙程度的基底上（通常是高密度板材），对表面进行喷漆、烘干处理。分类钢琴烤漆：喷漆后进烘房加工艺的单色油漆门板。（分类：亮光、亚光）金属烤漆：喷漆后进烘房加工艺的带闪银粉的油漆门板。烤瓷漆（实为钢琴烤漆的一种，表面效果接近瓷器）：表面处理不同，是传统烤漆厚度的10倍，具有更强的抗风化性能。完全防水。玻璃烤漆：铝框型材+玻璃+烤漆（+板）烤漆和UV烤漆的比较烤漆：人工+机器设备。四面烘烤出的门板，无封边条。可以做不同种风格门型。UV烤漆：可量化式生产，有封边条，打理起来比烤漆的一体成型好打理。只可以做平板。基材：高密度板（密度在750-800重量）工艺：上底漆、烘干、抛光、（三底、二面、一光）高而成表面处理不同，是传统烤漆厚度的5倍以上优点色泽鲜艳，视觉冲击力强，抗紫外线强；防水