电子商务英语Unit 9　教案.docxVIP

编写日期：授课日期：任课教师：

课程

名称

《电子商务英语》

授课专业

授课班级

周次

节次

授课

章节

Unit9

WebMarketingStrategies

授课

学时

2学时

教学

目标

知识

1.能够准确阐述网络营销的概念、组成部分及常见策略，如产品型、客户型、联盟、病毒式营销等策略的内涵。

2.理解市场细分、搜索引擎优化、互惠链接等相关专业术语的含义。

3.掌握公司简介包含的主要方面，了解数字时代营销和新媒体营销的特点与形式。

能力

1.能运用所学网络营销知识，分析企业网络营销案例，提出合理见解和改进建议。

2.培养学生的英语应用能力，能熟练进行相关术语和句子的英汉互译，提升商务英语沟通能力。

3.引导学生学会撰写简单的公司简介，锻炼书面表达和信息组织能力。

素质

1.培养学生的创新思维和营销意识，激发对电子商务领域的探索兴趣。

2.增强学生的团队协作精神和自主学习能力，提高解决问题的综合素质。

3.帮助学生树立正确的营销观念，注重客户需求和市场变化，培养诚信营销的职业素养。

教学

重点

1.网络营销的概念、主要策略及应用。

2.各种营销术语的理解与英汉互译。

3.公司简介的撰写要点和新媒体营销的主要形式。

教学

难点

1.区分不同网络营销策略，如病毒式营销和联盟营销的差异，并能在实际案例中准确判断和运用。

2.结合理论知识，对复杂的数字时代营销案例进行深入分析，提出创新性的营销思路。

3.撰写内容详实、逻辑清晰、突出企业特色的公司简介。

教学

方法

讲授法、案例分析法、讨论法、任务驱动法。

教学

用具

多媒体设备、教学PPT。

教学

过程

教学活动

设计意图

一、导入

展示PPT中关于传统营销方式（直销、广告、电话营销等）的场景描述图片。

提出问题：让学生观察图片，思考并讨论这些营销方式在互联网时代可能发生的变化。随后提问学生，引导他们尝试描述互联网对营销的影响。

从学生熟悉的传统营销场景切入，引发学生兴趣，自然引出网络营销的主题，同时激活学生已有知识，为新知识学习做铺垫。

二、知识讲解

（一）网络营销概述

结合PPT内容，讲解网络营销的定义，强调其与传统营销的区别和联系。

阐述网络营销在规划、定价、促销、分销等方面的线上运作方式，展示相关案例辅助理解。

让学生对网络营销有初步的理论认知，为后续学习具体策略奠定基础。

（二）网络营销常见策略

1.产品型营销策略

讲解以产品为导向的营销思路，分析其适用场景，结合办公文具网店案例，说明产品分类在营销中的应用。

2.客户型营销策略

介绍基于客户需求的营销理念，强调市场细分的重要性，以大学网站针对不同用户群体设计页面为例进行讲解。

3.联盟营销策略

解释联盟营销的运作模式，分析其为联盟网站带来的收益和优势，列举CDnow和亚马逊的成功案例。

4.病毒式营销策略

阐述病毒式营销的概念和传播机制，对比与联盟营销的差异，分享成功的病毒式营销案例。

通过多种案例分析，让学生深入理解不同网络营销策略的特点和应用，培养学生的分析和理解能力。

（三）课堂练习

1.布置任务

在PPT上展示练习题，包括回答网络营销相关概念问题、翻译专业术语和句子、填空等。

2.组织学生

让学生独立完成练习，教师巡视指导，及时解答学生疑问。

3.讲解答案

完成后，邀请学生回答问题，教师进行点评和讲解，强化重点知识。

通过练习，检验学生对知识的掌握程度，发现学生学习中的薄弱环节，及时巩固和强化所学内容。

（四）公司简介写作

1.写作要点讲解

结合PPT内容，详细介绍公司简介包含的公司概况、发展状况、文化、产品、销售业绩及网络、售后服务等方面。

2.范文展示

展示优秀公司简介范文，引导学生分析其结构和内容亮点，学习写作思路和技巧。

让学生明确公司简介的写作规范和要点，通过范文学习，提高学生的写作能力和信息组织能力。

（五）数字时代营销与新媒体营销

1.数字时代营销

以宝马微信广告为例，讲解数字时代营销的复杂性和精准定位特点。

分析社交媒体营销的发展现状和趋势，介绍广告精准投放的优势和挑战。

2.新媒体营销

依次介绍微信、微博、短视频、软文、病毒式营销等新媒体营销形式，展示实际案例，分析其营销方式和效果。

组织学生讨论新媒体营销与传统网络营销的区别和联系。

让学生了解数字时代营销的新变化和新趋势，拓宽学生的营销视野，培养学生对行业动态的关注度。

让学生熟悉新媒体营销的主要形式和特点，培养学生对新兴营销方式的敏感度和分析能力。

三、课堂总结

与学生一起回顾本节课重点内容，包括网络营销概念、策略、公司简介写作、数字时代和新媒体营销等。强调所学知识在实际商务活动中的应用价值，鼓励学生在生活中关注营销案例。

帮助学生巩固知识