93酒店营销渠道策略应用本章主要内容及授课安排第一节酒店营销渠道概述第二节酒店中间商第三节酒店营销渠道的选择策略和调整策略90课件讲解.pptxVIP

项目9.3酒店营销渠道策略应用;第一节酒店营销渠道概述;生产者;一、酒店营销渠道的概念

2、理解

（1）结构由生产者、中间商、消费者三者构成

（2）实现实体产品、服务的转移

（3）链条即流通过程，为产品转移的“通道”或者“途径”;一、酒店营销渠道的概念

3、酒店营销渠道：酒店把产品销售给最终顾客的途径，或者说是产品由生产者经过中间商到达最终消费者的全部过程的组合。;二、中间商的相关基本理论

（详细解读见第二节）

1、中间商：产品转移链条的主要构成主体，分为组织实体或个人两种类型

2、中间商是经济发展和社会分工的必然产物

3、实际经济生活中的案例

;中间商：实际经济生活中的案例;房屋

供给者;中间商：实际经济生活中的案例;出国

留学者;中间商：实际经济生活中的案例;女性;思考：

营销渠道（中间商）产生的必然性

（营销渠道的主要意义）;营销渠道（中间商）的主要意义;三、酒店营销渠道的基本类型

（一）直接渠道与间接渠道

1、直接渠道

（1）消费者直接购买

（2）直接预定

（3）自设门市;生产者;直接渠道的优势分析：

酒店直接对客，可以迅速了解消费者对酒店产品质量、价格等方面的反应并做出相应的调整，适应目标市场的需要；易于酒店对产品质量的控制；由于省去了中间销售环节，交易成本降低。;直接渠道的劣势分析：

酒店的市场接触面有限，不利于产品的市场销售与推广。;三、酒店营销渠道的基本类型

（一）直接渠道与间接渠道

2、间接渠道

（1）一级

（2）二级

（3）三级

（4）多层多级;生产者;生产者;生产者;生产者;三、酒店营销渠道的基本类型

（二）短渠道与长渠道

1、短渠道

（1）直接

（2）一级;生产者;生产者;三、酒店营销渠道的基本类型

（二）短渠道与长渠道

2、长渠道

（1）二级

（2）三级;短渠道：销售任务多；信息传递快；有利于控制；不利于市场辐射。

长渠道：信息传递慢；流通时间长；不利于控制；服务质量保证差；有利于市场辐射。

;三、酒店营销渠道的基本类型

（三）窄渠道与宽渠道

1、窄渠道：同一渠道层次构成成员较少;生产者;三、酒店营销渠道的基本类型

（三）窄渠道与宽渠道

2、宽渠道：同一渠道层次构成成员较多;生产者;窄渠道：销售任务多；信息传递快；有利于控制；不利于市场辐射。

宽渠道：信息传递慢；流通时间长；不利于控制；服务质量保证差；有利于市场辐射。

;思考：怎样组合？;一般情况下：;发展的趋势：趋短、趋宽;四、影响酒店营销渠道的因素

（一）市场因素

1、客源目标市场的范围大小

2、酒店产品消费者的集中程度

3、购买频率

4、季节性

5、竞争对手状况;四、影响酒店营销渠道的因素

（二）产品因素

（三）酒店产品生产者或提供者的自身因素;具体状况