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个人钢材销售年终总结(精选10篇)

第一篇

今年我把办公桌从靠窗的位置搬到角落，那里离打印机近，离客户更近。年初的库存表上，螺纹钢剩三千二百吨，盘螺一千四百吨，高线九百吨，像三支沉默的军队，等着我发号施令。我把它们拆成无数条细小的信息流，发到二十七个微信群里，每条信息后面都加一个握拳表情，仿佛这样就能把价格握得更紧。二月十一号，临沂的老王第一次给我回了一个“??”，我盯着那个表情看了半分钟，像拆弹专家剪断最后一根线，心里轰的一声——第一单成交了，三十二吨，单价四千零五十，利润二十七块。那天我走路带风，回出租房的路上买了两斤草莓，一边吃一边把核吐进夜色里，像吐掉去年积压的胆怯。

三月涨价潮来得比初恋还突然，厂里一天调三次价，我手机发烫，像握着一块炭。客户骂娘，我赔笑，把“兄弟”挂在嘴边，把“抱歉”咽进肚子。夜里我给自己定了规矩：涨价前半小时必须通知到位，谁没接到电话，第二天我亲自请奶茶。那一个月我送出二百八十七杯奶茶，胖了三公斤，却保住九十三个客户，他们后来跟我说：“就冲你这杯奶盖，我也在你这儿下单。”我知道这是假话，但假话裹着糖浆，一样能止痛。

四月我学会用抖音拍仓库，十五秒的视频，先给行车一个特写，再扫一堆码得整整齐齐的捆，配乐用《野狼Disco》，点赞居然破万。评论区里有人问“能发安徽吗”，我回“能，连心脏都给你发”，后台私信爆了，我招了兼职大学生当客服，她负责卖萌，我负责发货。那条视频给我带来四百六十七吨订单，利润不高，却让我第一次感到“流量”不是虚词，是钢卷在吊钩上晃出的呼呼声。

五月我被骗了一次。一个宿迁客户订了五十六吨，打完定金人就消失，电话关机，微信拉黑。我连夜开车过去，导航到一片荒地，月光下只有一台废弃的挖掘机。我在驾驶座坐到天亮，把订金原路退回，自己赔掉运费和吊费一万二。回临沂高速上我打开车窗，风像刀，我把被骗的经过录成语音发到群里，说“我认栽，谁也别学我”。那天我掉了三百个微信好友，却换来剩下的人更信任我，月底他们给我凑了一个一千吨的大单，利润把之前的窟窿填平，还长出一点余肉。

六月我给自己买了把升降椅，黑色网布，带腰托，价格三百八。坐上去那刻我突然意识到，前五年我都没好好坐过，像根钢筋一直站着。我开始整理Excel，把客户分五色：红色是月采购超三百吨，橙色是一百到三百，黄色是五十到一百，绿色是五十以下，灰色是沉睡。给红色客户寄端午粽，橙色送咸鸭蛋，绿色发祝福短信，灰色直接拉黑。那月红色客户从十一个涨到十九个，橙色涨成三十七，像炉温表里的水银柱，被我的彩铅一点点推高。

七月高温，仓库地面六十度，胶鞋踩上去滋滋响。我怕工人中暑，每天熬两大桶绿豆汤，加冰糖和薄荷叶，桶壁上凝着水珠，像钢卷出汗。司机们喝完把碗倒扣在车头，拍抖音@我，说“这哥们儿能处”。那条视频又被同行刷到，他们笑我“不务正业”，可司机主动帮我找车源，运费每吨降了五块，一个月省下一台iPhone。我把省下的钱换成十台冷风扇，挂在仓库立柱上，风一吹，钢卷上的锈粉像雪，落在我的安全帽上，像给我加冕。

八月我谈了第一个工地垫资，三千吨，周期三个月，利润八十万，却要压两千万。我算了整整一夜，把银行卡、理财、借呗、微粒贷都摊开，像打扑克，最后决定押上全部身家。合同签完我跑去洗手间吐了一次，吐完洗手，抬头看镜子，里面的人眼眶发红，却带着笑。那三个月我睡得比猫还轻，手机一响就蹦起来，九月底工地如期回款，我账上多了八十万，却像老了三岁。我把钱分成三份：一份给爸妈在县城买了电梯房，一份存三年定期，一份留在账上当弹药。

十月我招了第二个销售，九七年的小姑娘，笑起来虎牙尖锐。我让她从录单开始，不许碰客户，先背规格、材质、产地、公差，背错一次抄十遍。她哭过两次，鼻涕泡比笑声大，却坚持了下来。十一月她独立成交第一单，十二吨，利润三百，她请我喝星巴克，我说“去你的，我要喝矿泉水”，其实心里比蜜甜。我开始把客户分给她一半，像把刀递给徒弟，刀口朝自己。

十二月北方下雪，我仓库里却热腾腾，最后一周出货四千二百吨，把库存砍到只剩两百吨。三十一号晚上我关灯锁门，回头看见那两百吨静静躺着，像打完仗剩下的兵，身上带着划痕与油污。我走过去拍了拍最外面那卷，轻声说“明年带你们去更远的地方”。雪落在钢卷上，不化，像给它们盖了一层白被子。我走出大门，脚印很快被雪填平，仿佛没人来过，可我知道，这一整年的心跳、报价、争吵、欢笑，都被雪藏进那些纹路里，来年春天，它们会重新发芽，长成新的订单，新的路。

第二篇

我把二一年的日历撕得只剩最后一页，才发现背面写满了数字：全年出货三万六千四百八十五吨，回款一亿两千零三十七万，毛利四百六十二万，比去年多一百一十万。数字像钉子，把我钉在椅子上，一动不敢动。年初我给自己定的目标是三万吨，结果超额百分之二十一，我却高兴不起来，