（65页PPT）影响思维太极集团之补肾益寿胶某省市场整合营销传播方案.pptVIP

太极自己开展的工作社团组织的性质行业内的影响专业职能行业管理配合工作对社团组织公关市场环境分析北京作为首都，文化底蕴某省市场较规范、竞争激烈。北京人追求生活质量，传统养生意识较强。某省市已进入老龄化社会，40—60岁人口438.7万。2000年北京GDP人均2700美元，是全国平均水平的近3.5倍。2000某省市居民人均可支配收入11200元。某省市场环境市场环境分析近年，补肾、抗衰老类产品种类繁多，竞争激烈。市场尚无品牌形成绝对的优势，处于“完全竞争状态”。产品销售渠道多，医院药房、药店、商某省市、社区直销等。广告宣传力度大。某省市场环境产品定位策略产品定位：中老年科学补肾养生药品品质定位：中高档----界于中、高档之间市场定位：中老年人健康幸福生活的中高档补肾益寿药品广告定位：中老年人科学补肾、益寿延年、健康幸福的养生药品某省市场发展现状售货药店有170家。有60%以上的销售额，来自30家重点药店。衡康北京分公司正式员工共5人，均来自重庆。20名促销员，20名咨询大夫。营销现状某省市场发展现状2001年上半年共投入40万元。电台，15秒广告。北京晚报2次双通栏。电台专家访谈30分钟，共8次。重点药店场促销。劳动人民文化宫等场所的大型义诊促销活动。广告及促销活动目前存在哪些问题？产品知名度低。营销手段单一，层次不清。产品序列中，缺乏礼品装。售货药店的销售能力严重失衡。阶段工作与目标销售收入2400万元营销支出900万元工作目标阶段工作与目标工作时间：2001年10月份——2002年春节前销售收入：400万元营销费用：300万元工作策略：以基础工作为主，兼顾正常营销活动的配合。在实现营销收入目标的基础上，为明年整合营销传播工作奠定基础。工作计划：第一阶段阶段工作与目标工作时间：2002年2月下旬——2002年12月底销售收入：2000万元营销费用：600万元工作策略：以营销活动的运作为主，同时继续完善基础性工作。工作计划：第二阶段阶段工作与目标——计划与步骤完善整合营销传播方案。设计、制作销售终端的POP资料。制作电视广告片。制作宣传展板和补肾知识宣传展板。建立“企业信息系统”，完善管理流程。筹建消费者数据库（软件版）。DM推广和速递直销工作（建议）。完善公关、促销活动的运作流程和规范（建议）。基础准备工作第一阶段：磨合期阶段工作与目标——计划与步骤细化“2+20+170”结构调查目标药店：规模、环境、覆盖面、日客流量、同类产品月销量、合作要求等巩固2个百万元店（年销售额）培养4—5家50万元店（年销售额）培养15—20家20万元店（年销售额）培养50家10万元店（年销售额）通路与终端第一阶段：磨合期阶段工作与目标——计划与步骤社区公关与服务太极文化推广活动社区卫生机构（销售）组建专门工作组（建议）通路与终端第一阶段：磨合期阶段工作与目标——计划与步骤太极文化推广活动与社区居委会共同组织、传授太极健身操、太极球、太极拳等。太极企的培训、甄选、报酬等。通路与终端第一阶段：磨合期阶段工作与目标——计划与步骤社区卫生机构（销售）与社区卫生机构共同在规模较大的小区开展义诊活动。卫生机构负责在其辖区内销售“补肾益寿胶囊”产品。坐堂大夫的进行产品知识、企业文化、营销知识培训等。通路与终端第一阶段：磨合期太极集团之补肾益寿胶囊某省市场整合营销传播方案（草案）北京影响思维广告公司2001年9月25日方案结构整合营销传播的对象整合营销传播的意义太极启动IMC的工作内容我们的工作太极与我们共同开展的工作太极自己开展的工作方案结构(续)市场环境分析产品定位策略某省市场现状目前存在的问题阶段工作分析与目标合作方式整合营销传播的对象整合营销传播的工作对象包括，消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者，和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者。整合营销传播（IMC：IntegratedMarketingmunications）是企业在经营活动过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了有效的沟通某省市场所开展的企业传播战略。整合营销传播的意义整合营销传播以企业管理者为主体，借用企业外部第三方的客观、公证和能力，正确评价某省市场中各个利害关系者之间的现状。联合企业共同制定营销和传播的组合方案，对各利害关系者进