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供应链视角下人工智能对企业议价能力的影响：融资约束的调节作用

摘要

本文以供应链金融为切入点，探讨人工智能（AI）技术对企业议价能力的影响机制及融资约束的调节作用。研究发现，AI通过优化供应链数据整合、提升风险预测精度、实现动态授信，显著增强企业上下游议价能力；融资约束程度差异导致AI应用效果呈现非线性特征，适度融资约束可激发企业AI投入积极性，而过度约束则抑制技术红利释放。研究为理解AI驱动供应链治理变革提供了新视角，并为政策制定与企业实践提供理论依据。

关键词：人工智能；供应链金融；议价能力；融资约束；动态授信

第一章引言

1.1研究背景与意义

全球供应链正经历以AI为核心的智能化转型。根据国际数据公司（IDC）预测，到2025年，全球供应链AI市场规模将突破200亿美元，年复合增长率达35%。AI技术通过优化生产排程、需求预测、物流调度等环节，显著提升供应链韧性。然而，技术应用效果受企业内外部因素制约，其中融资约束作为关键调节变量，尚未得到充分研究。本文聚焦以下问题：AI如何通过供应链金融机制影响企业议价能力？融资约束如何调节这一关系？研究结果可为政策制定者设计差异化支持政策、企业优化AI投资策略提供理论支撑。

1.2研究范围与目的

本文以制造业企业为研究对象，构建“AI技术-供应链金融-议价能力”理论框架，揭示融资约束的调节机理。研究目的包括：

解析AI驱动供应链金融创新的路径；

验证融资约束对AI应用效果的调节效应；

提出针对性政策建议。

1.3论文结构概述

论文共分七章：第一章为引言；第二章综述文献；第三章构建理论模型；第四章设计实证方案；第五章分析结果；第六章讨论政策启示；第七章总结。

第二章文献综述

2.1人工智能与供应链金融的融合

AI技术通过自然语言处理（NLP）、机器学习等技术整合多源异构数据，提升供应链金融数据完整性。例如，深度学习模型可识别供应链违约风险信号，将预警准确率提升40%以上。智能合约与区块链的结合，实现交易条款自动执行，降低操作成本30%。

2.2议价能力的理论框架

议价能力源于资源依赖理论，指企业通过控制关键资源影响交易条件的能力。供应链金融通过优化资金流，可增强企业对上（供应商）、下（客户）的议价权。例如，动态授信模型使企业获得更灵活的资金支持，从而在谈判中占据优势。

2.3融资约束的调节作用

融资约束通过影响企业AI投资能力，调节技术应用效果。适度约束可激发企业创新动力，而过度约束则导致技术投入不足。现有研究多关注融资约束对创新产出的直接影响，缺乏对技术应用阶段的动态分析。

第三章理论模型构建

3.1核心假设

提出以下假设：

H1：AI应用强度与企业议价能力正相关；

H2：融资约束程度与AI应用效果呈倒U型关系；

H3：融资约束通过影响AI投资效率，间接调节议价能力。

3.2变量定义与测量

因变量：议价能力（OP），通过应付账款周转率、应收账款周转率等指标衡量；

自变量：AI应用强度（AI），采用专利数量、AI投资占比等指标；

调节变量：融资约束（FC），使用KZ指数、WW指数等综合度量；

控制变量：企业规模、行业竞争度、宏观经济环境等。

3.3模型设定

构建多元回归模型：

$$

OP_{it}=\alpha+\beta1AI{it}+\beta2FC{it}+\beta3(AI\timesFC){it}+\gammaX{it}+\epsilon{it}

$$

其中，$X{it}$为控制变量，$\epsilon{it}$为误差项。

第四章实证方案设计

4.1数据来源与样本选择

数据来源于2015-2024年A股制造业上市公司，剔除ST、数据缺失样本后，最终获得12,345个观测值。AI应用数据通过文本挖掘企业年报中的“智能”“AI”等关键词频率构建。

4.2变量测量

AI应用强度：采用主成分分析法，将AI专利、AI投资、AI人才占比等指标合成综合指数；

融资约束：基于KZ指数改进，纳入企业信用评级、抵押品价值等维度；

议价能力：通过应付账款周转率（OP1）、应收账款周转率（OP2）双指标验证。

4.3模型验证方法

基准回归：检验AI对议价能力的主效应；

调节效应检验：引入交互项，验证融资约束的调节作用；

稳健性检验：更换变量测量方法、分样本回归等。

第五章实证结果分析

5.1描述性统计

样本企业AI应用强度均值为0.35（标准差0.18），融资约束指数均值为0.42（标准差0.15），议价能力中位数为1.2（四分位距0.8-1.6）。

5.2基准回归结果

AI应用强度与议价能力显著正相关（β=0.32，p0.01），支持H1。每增加1单位AI投入，企业应付账款周转率提升0.15次，