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有关渠道经理个人总结

渠道经理个人总结篇（1）

回顾年工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，

我的成和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础

上的，因此年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年！

自总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，分公司全体同

仁发扬总讲话精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，

齐力共进，决心在大干四个月，争创销售佳绩的最后冲刺中取得

优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋

战在公司经营的最前沿，走在诚信经营的最前列，堪称共建诚信，

共创和谐的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重

担和压力，我知道我要更高地要求自己。

自年8月加入公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我

深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我

学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不

断努力，我知道我不是秀的，但是我强烈愿望我是秀的，在公司

领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有

我今天微薄的成绩。

我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展

新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展

成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部

分，但是关系到公司的源头，因此我决不能懈怠，失败了继续努

力，成功了继续发展。

渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，

但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职

的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点

抱怨。我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干营

店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有

代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我

十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规定，

我都尽量时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对政策不明

确，我可以上门进行讲解。

我这个工作，沟通非常重要，尤其和代理商的沟通更要耐心

和细心。当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们

还得坚守自己的原则。有一次，我发现一家代理商在经营联通业

务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是

坚决不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，

他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：我也不是光

明正大的卖，你就假装没看见不就行了么？不都是为了多赚点钱么,

都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛！。我知道讲道理他肯定

是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们

感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公

司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户中，

在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经过

一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营联通

以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问题，

逐渐的建立起了良好的关系C

在年中，在各位的同仁支持下，我发展了6家卖场，3家合作

厅和12家营店，其中移动密集的重点区域有手机卖场、合作厅、

合作厅、营店。我希望在年通过我的努力，取得更大的成绩。

如果说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个

大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无

私支和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我取得的成绩也

是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的年，也是公司不断腾飞

的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会取得

更辉煌的成绩。愿烟台联通公司更加兴旺！谢谢！

渠道经理个人总结篇（2）

回顾20_工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，

我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础

心，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有钱赚成为

了公司急需解决的问题。

对此问题公司积极应对，推出了适合农村市场的乡亲