商业画布模板模板（纸典文化：郑宝军）.docxVIP

四大发明体验中心工业游基地商业模式画布模板负责人：郑宝军

重要

合作

（KP）

已经具备的合做伙伴？

答：旅游公司、研学机构、中小学校、幼儿园、亲子机构、培训机构、车友会、家委会、书友会、金融大客户、央企国企、政府政协人大等机关（政协统战、工商联、妇联、科协、文旅、教育、商业、人社、侨办台办、团委、少工委等政府机关）、街道社区、房地产、医药公司、保险公司、商场展会、协会学会、汇学汇等行业头部机构、景区和加盟户等。

需要那些重要的伙伴？

答：旅游公司、研学机构、金融大客户、亲子机构、培训机构、加盟商、活动公司、医药公司、保险公司、研学汇等行业联盟等。

在合作中获得了什么核心资源？

答：文旅旅游公司深度文旅活动、中小学研学机构活动、党建团建活动、金融医药保险汽车机构答客户活动和行业联盟资源等。

关键

业务

（KA）

提供什么样的产品与服务？

答：四大发明体验中心和四大发明工业游基地的深度文化旅活动、中小学研学旅行活动、单位答谢客户活动、党建团建活动和中外文化交流活动等。

产品与服务的内容？

答：体验式产品与服务内容包括古法造纸体验、千丝纸体验、落水纸体验、花草纸体验、古今中外印刷术体验、古线装帧等书籍装帧体验、现代一本书的诞生智能工厂参观、传统版画体验、土布编织体验、手捏陶艺体验、彩绘葫芦体验等十六项非遗体验项目；课程研发、文创产品研发生产销售、基地营地创建、资金申报、资质申请、社群创建管理和组织行业活动等服务。

价值

主张

（VP）

向用户传递什么价值？

答：弘扬优秀传统文化，赓续大国工匠精神

解决用户那些痛点？

答：专注于解决客户传统文化主题类的的深度体验式文化旅游活动、劳动教育实践活动（研学实践活动、校外素拓活动的策划组织实施，特色党建团建活动、客户答谢活动和国际文化交流活动的策划组织不专业等痛点。

给用户提供那些场景？

答：一是银博缘四大发明体验中心（内设：银博缘众创时代众创平台、创造部落体验空间、路演公社小剧场、纸印象体验空间、汉字创艺体验馆、土布编织工坊、缘纸印刷象民俗体验馆、道路安全体验馆、陶艺玩吧、纸阅书吧等各特色场馆）

二是四大发明工业游基地（纸造、纸印、纸书、纸艺、画艺、陶艺、经纬和红火八大体验空间和现代化智能化印刷和装祯车间等）

提供产品或互动？

答：长年提供室内16项非遗沉浸式、体验式、互动式参观体验体验活动服务，不对散客开放，只接团队预订活动。

客户

关系

（CR）

怎么与客户建立关系？

答：政府相关活动、官方媒体报道、入选科普基地、社会实践基地、劳动教育基地等资质，主要是客户转介绍，不做商业推广同，同时通过区域研学行业微信社群与渠道客户建立联系。

关系建立的成本如何？

答：直接金钱零投入，因为主要靠已合作B端、C端客户转介绍和集团影响力、政府相关机构推荐而建立关系，同时靠天津研学人联盟矩阵微信社群获得一些客户。

用户

细分

（CS）

是否以用户为中心分析？

答：很少以客户为中心分析，只是通过专业化主题化活动吸引人。

在为谁创造价值？

答:首先为服务对象创造价值，在此基础上为企业、员工、投资人和政府、社会创造价值。

重要客户群体怎么细分？

答:深度文旅、大中小学校、幼儿园、展会峰会、协会学会、央企国企、金融保险、汽车房产、街道社区、车友会、书友会、家委会，亲子机构、培训机构、活动公司、科普场馆、文创街区、商场集市和加盟客户、合作工业游基地等。

核心

资源

（KR）

具有什么核心资源？

答、金融行业客户、中小学研学渠道客户、党建团建直客客户，活动公司。

需要什么核心资源？

答：金融行业客户、中小学研学客户、党建团建客户、活动公司和行业渠道基地客户、研学汇专业化平台客户。

核心资源与用户关系？

答：大部分比较稳定

渠道

通路

（CH）

与用户建立那些渠道?

答：一是政府政策渠道、二是行业合作渠道，三是服务对象渠道，四是横向专业顾问渠道，五是上下游客户渠道。六是人才建设和志愿者渠道等。

渠道建立成本？

答：主要是行业合作渠道的建立维护、人才建设渠道和横向专业顾问渠道的成本。

成本

结构

（CS）

基本固有成本有哪些？

答:场馆装修装饰、场地租金、人员工资、项目开发、课程迭代、文创研发制作、人员培训、活动耗材、设备购置、维护保养、会办公用品、水电物业、差旅会议、专业顾问、志愿者费用和其它费用等。

核心资源耗费成本及关键业务耗费成本有哪些？

答：场馆装修装饰、人员工资、场地租金、项目开发、课程迭代、文创研发制作等

收入

来源

（RS）

有哪些收入来源？各收入占比？

答：客户答谢活动费30%、中小学研学活动费用25%、深度文化旅游活动费15%、党建团建活动费15%，文创产品5%，其它收入10%。

用户马上可以付费的有哪些？付费意愿如何？

客户答谢活动费30%、中小学研学活动费用25%、党建团建活动