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精酿啤酒与电子竞技赛事合作推广方案

一、方案目标与定位

（一）核心目标

短期（12个月）：联动8场国内外主流电竞赛事（MOBA、FPS、格斗类），落地品牌专属体验区，覆盖线上线下1500万+目标人群，品牌曝光量突破4亿次，新增年轻消费客户12万+；中期（2年）：打造“竞酌?潮玩”活动IP，成为电竞圈热门合作酒饮品牌，培育6万+高粘性复购用户，复购率≥43%；长期（3年以上）：构建“电竞场景+潮流社交+产品零售”可持续体系，形成“精酿+电竞”跨界推广标杆，强化品牌在年轻群体中的潮流心智。

（二）定位

本方案聚焦“圈层共鸣+场景沉浸”双核心，针对行业痛点“精酿啤酒年轻圈层触达不足、电竞赛事商业化体验单一、品牌传播缺乏记忆点”，打造“赛事分级化-体验互动化-传播社交化-产品定制化”全链路体系。为18-30岁电竞核心人群（职业选手、资深玩家、潮流青年）提供“个性精酿体验+电竞社交价值+潮流打卡记忆”的三重价值，达成“短期流量转化+长期品牌扎根”的双重目标。

二、方案内容体系

（一）电竞赛事分级合作与场景布局

合作分级策略：

头部赛事（如英雄联盟S赛、DOTA2TI赛事）：独家酒水合作，打造大型沉浸式体验区，深度植入赛事环节；

腰部赛事（城市级电竞联赛、平台自制赛事）：核心酒水合作，设置主题体验区，联动本土战队互动；

小众赛事（高校电竞赛、手游线下赛）：特色合作，推出主题限定款，打造轻量化打卡场景。

现场场景布局：

核心体验区：设置“精酿品鉴吧台”（提供8-10款不同风格精酿试饮）、“电竞互动装置”（手柄调酒台、赛事比分预测墙）、“选手休息补给站”；

社交打卡区：用电竞设备、赛事周边、酒桶装饰搭建拍照点，设置“竞酌纪念墙”（玩家签名+观赛瞬间抓拍）；

零售区：推出赛事限定包装精酿、组合套餐，提供便携打包服务，适配观赛饮用场景。

（二）核心活动与互动设计

现场核心活动：

“竞酌品鉴会”：每场赛事每日举办2场小型品鉴会，邀请精酿师讲解酒款风味，搭配职业选手分享赛后感言，限量发放定制周边；

“潮流互动挑战”：发起“观赛打卡换周边”“电竞知识问答”“酒标设计大赛”，获胜者可获得赛事VIP门票、选手签名周边；

“夜间观赛派对”：联动线下观赛点举办“精酿观赛夜”，同步直播赛事，邀请解说现场互动，打造“微醺+观赛”的沉浸式氛围。

赛事环节植入：

赛场互动：赛事间隙插入品牌广告、互动抽奖，邀请选手举杯互动，抽取幸运观众赠送限定礼盒；

联名环节：与热门战队合作打造“战队专属精酿”，在赛事首发，选手现场签名售卖；

颁奖仪式：赛事收官环节，为冠军战队颁发定制精酿奖杯，全场观众举杯共饮，强化品牌记忆点。

（三）产品定制与传播体系

赛事定制产品：

限定款精酿：推出330ml便携罐装精酿（果味、IPA、小麦啤等），包装印赛事LOGO、战队签名或电竞元素，标注“赛事专属”；

组合套餐：“单人畅享装”（2罐精酿+定制开瓶器）、“双人观赛装”（4罐精酿+分享杯+零食包）、“收藏礼盒”（限定款+赛事周边+纪念徽章）；

跨界联名款：与热门电竞IP、潮流品牌联名，推出联名包装精酿，提升收藏价值。

全渠道传播矩阵：

现场传播：设置社交媒体打卡指引，鼓励观众带#竞酌潮玩计划#话题分享体验，官方账号实时转发互动；

线上推广：提前在抖音、小红书、微博、电竞平台发布赛事预告、产品剧透，邀请电竞KOL、游戏主播探店预热；赛事期间开展直播，直击现场氛围与产品体验；

线下联动：赛事周边城市设置品牌快闪店，同步售卖限定款，延续活动热度。

三、实施方式与方法

（一）前期筹备阶段（2-3个月）

合作对接：完成8场电竞赛事合作签约，明确场地权益、植入环节与推广资源；

产品筹备：完成限定款精酿研发生产、包装设计，定制开瓶器、分享杯、纪念徽章等周边；

物料搭建：设计制作体验区装置、打卡道具、宣传海报，搭建现场售卖与品鉴设施；

团队组建：组建现场执行团队（负责体验区运营、互动引导）、传播团队（负责线上直播、话题运营）、后勤团队（负责物资运输、安全保障）。

（二）执行落地阶段（12个月）

分阶段推进：按赛事档期分批次落地，提前1周完成场地搭建、物资运输与人员培训；

现场运营：每日监控体验区人流、产品销量，及时调整互动活动与库存；安排专人引导社交媒体打卡，维护现场秩序；

实时传播：赛事期间每日发布现场短视频、图文，开展2-3场直播，联动赛事官方账号、战队账号同步推广；

后续跟进：赛事结束后发布活动回顾，推出线上限定款返场售卖，引导用户加入品牌社群。

四、资源保