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2025年非遗电商师《传统工艺营销文案》写作卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

请简述在撰写非遗传统工艺营销文案时，应如何平衡其文化传承价值与商业推广需求？并举例说明可能出现的失衡现象及其负面影响。

二、

假设你正在为一位经营竹编工艺的非遗传承人开设网店。请为其店铺首页撰写一段吸引用户点击的介绍性文案，突出其作品的独特性和手工艺价值。要求语言生动，字数控制在100字左右。

三、

某款青花瓷茶具，具有深厚的历史文化底蕴，目标客户主要是对传统文化感兴趣的年轻消费群体。请为其撰写一则适合发布在小红书平台上的种草风格文案，引导用户产生购买兴趣。要求包含产品特点介绍、文化内涵简述，并融入平台用户喜欢的表达方式，字数控制在200字左右。

四、

分析一段名为“匠心独运，传承千年”的苏绣产品详情页文案存在的问题。该文案内容较为干涩，主要罗列了苏绣的历史、技艺步骤和产品规格参数，缺乏情感连接和购买引导。请指出至少三点问题，并提出相应的修改建议。

五、

假设你要为一场线上线下结合的非遗木版年画体验活动撰写宣传文案。线上部分主要通过微信公众号发布，请撰写一个推文的开头段落，吸引对传统文化体验活动感兴趣的读者报名参与。要求突出活动的互动性和木版年画的文化魅力，激发读者参与热情，字数控制在150字左右。

六、

请阐述在为非遗产品撰写营销文案时，进行目标受众分析的重要性。并以一个具体的非遗产品为例（如剪纸、蜡染、陶瓷等），分析其可能的核心目标受众群体，并说明针对该群体应采用何种文案沟通策略。

七、

某电商平台要求商家撰写用于直播带货的脚本，时长约3分钟。请为一款具有地方特色的油纸伞撰写一个简化的直播脚本片段（约150字），包含开场互动、产品亮点介绍（如材质、工艺、文化寓意）、互动问答以及引导下单的关键语句。

试卷答案

一、

解析思路：平衡文化传承与商业推广，核心在于突出非遗的文化内涵以实现价值认同，同时通过精准的营销语言和呈现方式激发消费需求。文案应避免过度商业化堆砌噱头或简单罗列参数，也非纯粹复古文学。失衡现象如：仅强调“非遗”标签吸引眼球，实际内容空洞；或文案过于晦涩、形式陈旧，脱离现代审美和消费场景，导致无人问津。其负面影响是损害非遗形象，割裂传承与市场的连接。

二、

解析思路：吸引点击的文案需具备“钩子”效应，即开头能迅速抓住目标用户注意力。应从用户关心的价值点切入，如手工艺的独特性、匠心精神、生活美学等。结合“竹编工艺”，可强调其天然材质、环保理念、或编织技艺的精巧。语言需简洁明快，富有画面感，传递出产品带来的美好体验或文化气息。100字左右需直击核心，营造吸引力。

三、

解析思路：小红书种草文案需符合平台调性，注重“实用性”与“种草感”结合。应从用户痛点或兴趣出发，结合产品特点进行场景化描述，激发向往和购买欲。分析青花瓷茶具，突出其美观性（如色彩、纹饰）、实用性（如品茶体验）和文化寓意（如淡雅意境、国风审美）。融入小红书常用表达，如“宝藏”、“绝绝子”、“氛围感”、“种草”等词汇，增加亲切感和传播力。

四、

解析思路：分析文案问题，需从内容、结构、语言、营销四个维度审视。该文案问题在于：1.内容偏重“信息传递”而非“价值塑造”，缺乏与用户情感的连接；2.语言过于“客观平实”，缺乏感染力，无法调动购买情绪；3.未突出产品给用户带来的独特体验和利益点；4.缺少明确的购买引导（CalltoAction）。修改建议：1.融入故事性或情感元素，讲述匠人精神或作品背后的故事；2.使用更生动、富有画面感的语言，描绘产品使用场景和带来的美感；3.明确提炼产品核心卖点，并与用户需求关联；4.在文末加入购买链接、优惠信息或限时活动等引导。

五、

解析思路：吸引读者参与活动文案的开头，需快速建立与目标群体的连接，激发其好奇心和参与欲。应突出活动的“新颖性”或“独特性”，结合木版年画的“文化魅力”和“互动体验”特点。可以从活动形式（如DIY、讲座、展览结合）或体验收获（如亲手制作、了解文化、获得纪念品）入手。语言需简洁有力，营造期待感和文化氛围，引导读者了解活动详情并报名。

六、

解析思路：阐述目标受众分析重要性，需说明其是精准营销的基础。分析需包含：1.明确受众是谁（年龄、性别、地域、职业、兴趣爱好、消费能力等）；2.了解受众需求、痛点、价值观、信息获取渠道；3.为何重要（指导产品开发、定价、渠道选择、广告投放、文案风格等）。举例分析时，如选剪纸，其受众可能是年轻女性（兴趣手工）、儿童教育市场（启蒙）、旅游纪念品购买者（文化体验）。沟通策略应针对不同细分群体：对年轻女性可强调创意、美观、装饰性；对儿童教育市场可强调趣味性、文化教育价值；对游客可强调地方特色、纪念意义。

七、

解析思路