战略采购与采购管理理念(三).pdfVIP

一、战略采购与采购管理理念

随着全球经济国际化的加强，采购职能也随之发生深远的变化。

I)随着企业的兼并、重组的加，企业的规模向着取长补短和强强联合的方向，向着扩大自身市场份

额和利益最大化的方向迅速发展。

2)大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走向专业化和细分市场的道路。

由于这种专业化和集成化的发展，企业内部供应战略也从大而全，企业内部/集团内部自给自足向

着外包、外购的方向发展。这促进了采购组织的发展，同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要

求C

企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向发展。

INTERNET的发展使得企业的竞争更加普遍，企业的联系与信息交流更加迅速和有效，供应商

资源/战略伙伴已成为企业的发展重要条件。

上述两种趋势，不仅是企业的规模与形式的变化，它深深影响了每一个身处激烈竞争的市场的

企业。企业总是在同时扮演着两个角色客户和供应商，从企业经营战略的角度来看，客户的谈判能力

和供应商的谈判能力是影响企业的竞争环境的重要因素。经织的采购能力对降低成本、提高公司核心

竞争力是必不可少的一环°采购同时又是供应挺管理的重要一环，他对物料的监控、物流的速度与质

量、客户的满意度都起着至关重要的作用

1)采购的功能的历史沿革

作用职能战略

出定单关注交易流程，控制

谈判降价商务型采购团队、区域谈判，集中采购，成本管理

总拥有成本协调综合型采购供应商及采购的早期参与、采购战略

支持公司核心业务战略采购集成采购战略、供应链管埋、解决方案、

项目管理

2)供应职能的重要性由来

采购金额占销售收入的百分比

采购内容的覆盖：生产、服务、转包

采购的区域：全球

采购的影响由内及外：延伸至客户，延伸至研究开发

3)采购的内与外延：SOURCINGFUILFILLMENT

订单操作-供应商筛选-谈判-签合同-跟踪-供应商管理/项目管理-流程的完善-数据处理和分析-计划和控

制

4)采购活动范围与公司绩效的关系：

随着经济的全球化发展，公司的核心竞争力始终是成败的关键。采购部门通过对供应商资源的开

发和对供应链的培育，对成本优势、供应渠道优势有着不可替代的作用，波特的竞争战略也说明采购

的谈判能力是竞争成败的五大因素之一。

5)采购管理的发展

现在发展战略原则

日常操作/执行客户满意、供应商管理、物品采业务流程重整以向客户提供增

购专家组、市场机智值服务、获得竞争优势

行政管理、减少采购资源流程增值、资源增值构建组织能力提高效率和价值

减少手动操作和重复作业自动化和系统化-目录采购、采购无纸化办公、自我服务模式