商务韩国语课件：笔记本电脑价格磋商对话.pdfVIP

商务会话❶关于笔记本电脑的价格磋商

A:안녕하세요?최과장님.늦어서죄송합니다.오는길에차

가좀밀렸었거든요.많이기다리셨죠?

B:아닙니다.여기가출퇴근시간에좀복잡해서요.무슨마

실거라도드릴까요?커피,아니면녹차?

A:그럼녹차한잔주세요.감사합니다.（녹차를받아먹고）

최과장님,저오늘은지난번에말씀드린그노트북매입견

적을좀알아보러왔습니다.

商务会话❶关于笔记本电脑的价格磋商

B:네,저희가미리다준비해놓았어요.잠깐만기다리세요.

A:네.

B:이것좀보세요.저희는모델넘버T-198노트북5000대

를단가$200에드릴수있습니다.텐진항도착,운임과보

험료가포함되고요.그러니까CIF조건에총가격은$1,000,

000입니다.

商务会话❶关于笔记本电脑的价格磋商

A:네,잘알겠습니다.그러나귀사가제시한가격은다른데

보다좀높은것같네요.

B:사실저희제품가격이약간높게책정하기는했지만,품

질과성능,AS시스템등을감안하신다면충분히받아들이실

수있을거라고생각합니다.저희회사노트북이그가격을

받을만하다는점은저희와오랫동안거래해왔던거래선이

라면다들알고있습니다.

商务会话❶关于笔记本电脑的价格磋商

B:아시다시피저희회사제품이잘팔리는것은가격이낮

아서가아니라우수한품질때문입니다.이런점을충분히

고려하셔서다시한번생각해주시면좋겠습니다.

A:물론저희도귀사제품의품질에대해서는만족합니다.다

만귀사가이번에제시한가격은중국시장에서의시중가

격보다분명히높아서입니다.이들노트북이중국시장에서

잘팔리게하려면가격할인이꼭이뤄져야할것같습니다.

商务会话❶关于笔记本电脑的价格磋商

B:그래요?할인문제는주문량에달린것같습니다.현수준

으로는힘들고요.

A:그럼만약에저희가주문량을늘린다면가격할인을해

주실수도있다는말씀입니까?

A:왕민씨,순모스웨터의가격이작년보다30%나올랐습니

다.그정도라면일반소비자들에게도저히어필할수없는

수준입니다.별다른조치가없이는저희가이걸한국시장

에서판매하기가힘들것같습니다.

B:네,정차장님,가격이많이올라간것은저희도인정합니

다.하지만지난달부터국제시장에서의원모가격이갑자기

크게상승한것을감안하셔야됩니다.이제거의킬로당9.67

달러에판매되고있으니,예년에비해40%이상증가한거죠.

문제는앞으로도계속증가추세란것입니다.솔직히저희들

도감당하기어려운수준이죠.

A:저도원모의국제시세에대해서잘알고있습니다만,귀

사가제시한가격은시장가격을많이초과한수준입니다.현

재말레이시아측에서이미더경쟁력있는가격을제안한상

태거든요.

B:하지만분명한것은저희가만드는스웨터의품질이최고

란점아닙니까?

A:그건그렇지만,우리가오랫동안거래해왔던관계라이

번에도귀사에게먼저구매의사를전달한것입니다.만약에

가격조절이안된다면,이번에는저희도어쩔수없이다른

공장에알아봐야될것같습니다.

B:네.그런상황이군요.그동안두회사가쌓아온믿음을생

각해서이렇게연락을주신점은정말고맙게생각합니다.그

런데문제는서로간의가격조율입니다.현재로선양측의의

견차이가너무큰것이사실아닙니까?

A:의견차이가큰만큼서로가조금씩양보를하는것이마

땅하다고생각합니다.저희들에게만일방적으로양보하라고

요구하신것은정말받아들이기도힘들기에그렇게솔직히

말씀드린것입니다.

B:그럼이렇게합시다.아까저보고20%깎아달라고하셨

죠?우리각자한걸음씩물러서서10%라는선에서합의를

보는게어때요?우리두회사간의장기적인협력관계를생

각해서10%할인을해드리는겁니다.이건정말저희의회

사에서할수있는마지막선입니다.

A:네,그럼그렇게하는걸로하죠.감사합니다.

商务文书写作

还盘与接受

一、还盘

›还盘（CounterOffer），是方式之一，即接盘人对所接发盘表示接受，但对其

内容提出更改的行为。

›还盘实质上构