（88页PPT）源流天津夏利系列品牌研究与营销策划研究项目建议书.pptVIP

2002年10月源某省市场咨询4.4消费者购买行为研究4.4.1影响经济型轿车购买的因素用户分类单位/企业车辆数量使用经验家庭收入性别，年龄购买目的主要用途影响因素价格车辆性能制造质量使用限制使用成本维修、配件造型风格安全性制造企业/品牌广告/促销购买方便性其他用户推荐用户购买决策过程………………家用轿车年龄、职业、收入地区…出租车个人：年龄、职业、收入单位：单位规模、营业额、利润单位性质单位类型4.4.2某省市场特征陈述某省市场消费群体特征需求特征出租车：职业型某省市场1某省市场2……爱好型某省市场1某省市场2……地理因素地区：东南、华北地区人口密某省市、郊区、城镇人口统计因素年龄:20-25、26-30、31-35年收入:20000以下、20000-30000职业:专业技术人员、管理人员教育:高中、大专、大学、研究生心理因素个性:爱交际、好命令、被动生活方式:简朴型、时尚型、嬉皮型行为因素追求利益:质量、服务、经济品牌忠诚情况:无、一般、强烈、绝对对产品态度:热情、积极、不关心、否定、家用经济型车：方便型某省市场1某省市场2……享受型某省市场1某省市场2……产品性能：安全可靠、动力充足配置：装配ABS、方向盘助力转向外形：流线型、非流线型空间：……价格6万元、8万元、10万元渠道生产厂家、汽车专卖店、汽某省市场广告朋友户外路牌电视：17:00-18:00、18:00-19:00时段广播：13:00-15:00、20:00-22:00时段需求预测***********************4.4.3购买习惯及其信息获得渠道多少用户会购买？如果厂家搞促销活动呢？什么时间购买？喜欢什么促销活动？理解用户，与用户直接沟通买车的用途？从哪里获得信息？到哪里去买？4.某省市场竞争某省市场发展趋势需求状况某省市场比较分析市场和产品发展空间4.5.某省市场空间估计4.5.某省市场需求预测用户需求显性需求：消费者认识到隐性需求：还没有被消费者认识到现有产品或服务满足了需求现有产品或服务未满足需求对现有产品或服务进行调整/再定位开发新产品或服务现有技术可以满足通过研究鉴别未满足需求企业认识到企业未认识到4.5.某省市场需求分析模型需求诱因（消费利益）排除需求假设需求的可诱导因素需求的连带性和替代性需求的层次需求的异质性需求影响因素（消费成本）燃油品质道路状况行驶限制地区税费政策消费能力使用费用替代影响平衡需求研究的过程产品利益企业营销宣传示范作用消费水平需求特征潜在需求现实需求需求的分散度清晰、真实的需求决策建议二、趋势外推法1、平均发展速度预测法2、指数平滑法3、时间序列法三、用户购买意向调查法一、专家意见法Delphi法四、相关因素分析法现在销量有利因素调整有利因素调整不利因素调整实际需求预测多种方法共同验证家用经济型轿车和出租车以及夏利系列产某省市场发展预测4.5.4源某省市场预测模型市场总需求=*********消费群体同质群体1同质群体2同质群体3同质群体4????用户数量****************????×××××平均需求量********????总需求量****************????=====某省市场某省市场1某省市场2某省市场3某省市场4????4.6经济型轿车品牌竞争4.6.1夏利品牌形象认知夏利品牌形象的重新定位用户对夏利品牌形象的认知企业引导环境影响……用户对羚羊品牌