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DREAMSETSAIL创新创业管理——基于数字时代实践主编王楠陈劲姚项军中国人民大学出版社·北京·

第6章e7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B44695D34B3D154CCFD5D798F6FEAD99EAA8F1ADC3D4AFA5BC9ED0BB3A4B45073A038AC38E89AB54D31AA59602B9F1C62EC0818B1DB080DD040D97591D2FF289EBEB8E35B7276B8EFEC5C56BEFE0A7A095A3D4D5162319A877B0C21381B9DE440E45204211315B商业模式的构建与创新

目录CONTENTS12商业模式的开发与形成3商业模式的价值解析商业模式的分类45商业模式创新6商业模式设计数字经济时代的商业模式创新

引例“银巢”养老商业模式“银巢”起源于李靖慧和４名同学在大学期间创立的为老年人服务的非营利组织，在大学期间，他们依靠外部捐赠开办了许多助老活动。如今“银巢”拥有17名正式的注册员工，管理近5万人的流动志愿者队伍，成长为能够在经济上自给自足、独立承办众多大规模助老项目的注册机构，团队经历了一次次失败，也积累了一次次宝贵的经验。思考在人口老龄化时代背景下，如何构建可持续发展的养老商业模式？新兴数字技术如何更好地赋能养老商业模式的构建？

第1节

商业模式的价值

一、商业模式的定义商业模式，英文叫做BusinessModel，简单来说，就是一个企业如何运作并创造利润的“蓝图”。

一、商业模式的定义经济视角战略视角运营视角综合视角

二、商业模式的重要性获得长期盈利提升品牌价值和市场竞争力优化资源配置识别市场机会明确市场需求，找到企业定位。吸引更多消费者，提升市场地位。快速响应市场变化，应对新的挑战。实现企业高效资源配置，提升运营效率。

第2节

商业模式的开发与形成

一、商业模式的核心思想价值主张就是企业为目标客户创造的、能够解决客户问题或满足需求的产品和服务组合。它不仅解决了客户的当务之急，还能够给他们带来比竞争对手更多的附加价值。

价值主张通过迎合细分群体需求的独特组合来创造价值。价值可以是定量的（如价格、服务速度），也可以是定性的（如设计、顾客体验）。可行性与顾客的关联性真实性一、商业模式的核心思想

定位业务系统盈利模式关键资源能力现金流结构企业价值二、商业模式的六要素模型

三、商业模式画布

思考引导：在你熟悉的品牌或公司中，是否有特别成功的商业模式？它是如何通过价值主张、渠道和顾客关系实现成功的？核心理念：商业模式的核心是“如何创造价值”。创新商业模式不仅能帮助企业抢占市场，还能实现长期竞争优势。三、商业模式画布

第3节

商业模式的分类

非绑定式商业模式免费商业模式多边平台商业模式长尾商业模式开放式商业模式

一、非绑定式商业模式客户关系型业务：这是专注于获取和维系顾客的业务类型。产品创新型业务：这种类型的业务核心是不断创新，推出新的、有吸引力的产品。基础设施型业务：这一类的企业专注于构建和管理平台，支持大规模的运营。

二、长尾商业模式利用数据分析和个性化推荐算法，提供符合个人兴趣的产品及服务过数字化和在线销售方式，提供更多种类的产品。无限库存通过互联网的低成本运营和分享，降低成本，增加利润空间。降低成本个性化推荐总体规模庞大，长期积累的销售量和收益相对可观。长期收益

三、多边平台商业模式规模健康的生态

四、免费商业模式优势：它可以迅速积累大量用户，尤其是当产品和服务本身具有高度的社交性或娱乐性时。劣势：如何在保证用户体验的同时，确保盈利？如何平衡广告的投放和用户隐私的保护？通过免费提供服务或产品，吸引大量用户，然后通过其他方式盈利。

五、开放商业模式优势：资源共享、创新加速和市场拓展。通过与外部合作伙伴的合作，企业能够借助合作方的技术、资源和创新能力，加速自身的发展。路径：建立信任关系、建立共同的价值观、制定合理的分配机制、加强沟通和协作企业不仅仅依赖内部资源，还通过与外部合作伙伴的协作，共同创造价值。

第4节

商业模式设计

把握市场机会

突出产业价值链整合

重视企业价值链整合

一、商业模式设计的流程

分析顾客需求并了解市场环境发掘企业关键资源能力，形成核心竞争优势提高企业核心价值确定业务范围并寻求产品定位构造企业独特业务系统，提高对手模仿难度构建独特的盈利模式351246一、商业模式设计的流程

持续创新风险管理避免简单模仿可持续发展二、商业模式设计中的注意事项

第5节

商业模式创新

创造价值传递价值获取价值商业模式创新的核心不仅仅是产品，而是如何重新定义企业如何创造、传递和获取价值。它是企业运作的核