服装服饰产品新品上市服装品牌女装直播运营方案【电商】【直播带货】【直播运营】.pptxVIP

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账号规划账号标签直播间风格主播形象团队配置

账号标签账号风格：青春时尚、元气活泼对标账号：乐町女装、以纯女装、真维斯女装消费人群：18-35岁大学生及年轻工薪群体为主的大众消费者目标城市：二三四线城市

直播间装修风格：简约、通透，弧线灵动空间，有生活有情趣，生活的品味在于舒适与干净。场景贴合品牌调性，打造青春灵动直播间直播间装修风格

.主播培养提升：u熟悉产品、话术、卖点u看行业优秀直播写分享心得，学会理解流量逻辑u各种直播技巧参与数据复盘，优化提升直播效果u熟练掌握不同的节奏玩法u学习短视频演绎拍摄人设风格的短视频u定期直播主播培训.主播详细要求：165以上高挑显瘦，有气质，对服装面辅料非常熟悉，会穿搭，有审美，能穿出品牌品质感.主播人设：原创品牌设计师/青春灵动的少女主播挑选

09PGC中台调试及调整直播间灯光镜头等设备，确保镜头前最优呈现08美工负责店铺视觉、图片素材呈现07投放提前做好计划，对直播间精准引流跟踪、直播复盘等02商品运营负责选品、排品、沟通活动机制、提炼商品卖点。根据团队配置01项目负责人10摄影剪辑统筹项目，包括内外部沟通、资源协调、项目落地执行、进度拍摄剪辑，负责内容端的输出03直播运营负责直播排期、选品、活动策划、现场执行、定期复盘等05储备主播/助播在主播出现突发情况时，临时可出镜直播06中控直播间店铺管理，淘宝直播中控台操作04主播负责日常直播工作、配合短视频拍摄直播数据，补货、更新货品，挖掘潜在爆款等

整体货盘规划货品营销规划品牌货品需求

全年货盘规划：夏季连衣裙、裤子、T恤、衬衫类目为主；冬季为毛呢外套、羽绒服、连衣裙、休闲裤、内搭类目为主；集中品类，同时销售各品类产品，衬衫、裙装、裤装等大类目需要长年累月销售 整体货盘规划裙装裤装针织

9-12月以秋冬款为主，9月秋季衬衫针织衫外套，10月毛衣风衣毛呢外套，11月12月羽绒服毛呢外套加绒内搭，根据季节及占比合理分配货品款数4-8月以春夏款为主，裙装、套装、T恤为主；根据季节及占比合理分配货品款数6月5月7月8月4月年度规划平台活动新年新品10月11月12月9月夏季百变穿搭618大促55大促818大促踏春季穿搭双12双11大促冬季新势力新年焕新品99大促-1月-2月

货品宽度：150—200个款/每月；货品折扣：保持旗舰店一样的到手价，30%的货品低于9折;店铺配合：店铺运营配合直播，上架链接/优惠券等相关内容

年度规划时间节点销售目标流量规划营销活动场次安排视频规划

日常直播场次信息：一周5场，每晚19:00-23:00营销活动场次信息：一周1场粉丝节，每周6晚18:00-24:00;品牌焕新季，每月15号/31号晚6点-24点；一月1场团购节，每月30号晚18:00-24:00；公众号营销星球一季度1次焕新节，每季度最后一周周日晚晚18:00-24:00；半年/周年1次的店庆活动：年中或年末举行，下午18:00-23:00周度粉丝节：每周一次；品牌焕新季：半月1次；月度团购节：每月一次；季度焕新节：一季度一次；周年庆：半年庆/周年庆日常直播平均PV：2W活动直播平均PV：20W点淘：每周3-5条；逛逛：每周3-5条日常直播平均PV：2W活动直播平均PV：15W日常直播平均PV：2W活动直播平均PV：10W日常直播平均PV：2W活动直播平均PV：20W上新节点平台节点自营节点场次信息视频安排99大促+中秋国庆+双11大促新势力周+55大促618大促+818大促双12+双旦活动+年末大促日常运营直播活动时间节点GMV目标月份第四季度第一季度第二季度 12月份1月份2月份春夏秋冬新势力周11月份10月份1200W1500W1800W800W第三季度投流预算 5月份 3月份 6月份 8月份 4月份 7月份 9月份

阶段策暗