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智慧学车

创业计划书

第三阶段：开发移动端APP,时间约约1.5个月，研发费用约25万元人民币；

在研发上面，智慧学车要引进华为的IPD集成研发管理，严格按照“创意讨论、需求分析、产品原型、开发执行、验证测试”等流程执行，确保每月一次的迭代升级。

在第一阶段研发结束，即可启动线下驾校媒体开发与招商。目的有两个，有一定的现金流，二是采集初始的商家数据，一举两得。智慧学车初步的计划是，在驾校训练场内设LED滚动广告和帮助驾校架设校内免费商业Wifio营销推广4.1营销策略

在营销推广层面，实施“线下驾校媒体宣传，移动端纵极微信圈人，驾校训练场内wifi导流”的战略，

线下驾校媒体：020就是线上线下的融合，现在很多全国性大公司做020都是注重线上，本地行020公司最大的优势就是有线下资源,充分利用线下媒体资源做地推，让用户每天只要到训练场地都可以见到广告。2015年是移动互联网学车的元年，即纵极020说的占头条战略其中的一个体现。

移动端微信圈人：把webapp嵌入微信，最大的目的是快速吸引粉丝用户，用户只需要扫一下就成为您的粉丝，无需下载APP,还能精准群发，所以第二个营销战场是微信，引爆粉丝经济。

驾校端纵极wifi导流：用户进店一般喜欢蹭免费wifi,智慧学车可以利用这个需求，为驾校铺设wifio首先是能满足用户免费上网需求，其次是可以投放该驾校和汽车商家020页面，做广告引流，采集用户数据，便于二次营销，最重要的是在纵极wifi页面上可以投放智慧学车平台APP下载链接的广告，吸引用户下载。

日常线上线下结合的活动，例如“最美教练”等等微信投票活动获得粉丝关注。

2建立CRM

建立CRM客户数据分析管理系统，一方面划分客户级别和客户类型，实现精准推送；另一方面分析用户行为，挖掘用户消费动向，一遍及时调整运营策略。

团队管理1企业文化

为了保证团队的稳定，以保证项目不断向前发展，智慧学车要重视企业文化的建设。首先，要统计价值观，艮K打造有价值的平台产品，追求有感知的服务体验；其次，建立学习文化、执行文化，家人文化三个唯独的企业文化。

5.2激励制度

公司秉承“价值观大于KPI”的管理制度，企业的KPI考核制度只是起到辅助的作用，主要靠统一的价值观让团队成员自动自发去执行每项工作。同时公司预留20%的股份作为期权池，作为愿意共同成长的创业伙伴的激励政策。

3组织结构公司初期设立总经理1人，副总经理1人，以及三个部门:

部门

负责

人数

技术部

技术研发，产品测试、平台迭代

2

市场部

商家加盟入住、业务的开发

2

财务部

文化制度考核、招聘福利培训、开票收款做账、税务出纳薪资

1

主要招聘和培养的人才有软件架构师，产品经理，用户体验设计师，产品测试工程师、网络运营、商务谈判等.

5.4团队介绍团队负责人：

谭仁龙2012年毕业于兰州城市学院美术系，从大二开始创业，一直从事广告传媒与互联网行业，毕业以来一直致力于创办企业，有极强的市场敏感性，实际操盘能力强，有丰富的销售及团队管理经验。2013年到西宁市城西区创办西宁甲客文化传播有限公司经营私家车车贴广告。通过两年的运作取得不错的成绩，在2014年实现公司营业额200余万，于2015年参加青海省首届创新创业大赛荣获优异奖,获得政府扶持资金5万元，项目申报获得青海省经信委专项资金10万元。

技术部经理和市场部经理也都是有着相当丰富的行业经验。

财务管理

1投资预测单位：万元

固定资产

研发成本

租赁费用

财务费用

差旅管理

薪资福利

10

20

5

2

1

20

信息费用

营销费用

不可预测

总计

0

2

5

60

6.2收入预测单位：万元6-3投资计划

年费

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

收入

60

100

140

200

300

成本

60

70

80

100

120

利润

0

30

60

100

180

在项目启动半年后，公司启动融资计划，融资100万，转让20-30%的股份。

附件：

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普通高等学校

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校名：兰州城市学电证书编号：1073712012b5QQmA

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