2026年采购招标采购谈判技巧培训课件.pptx

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2025-12-19 发布于山西
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2026年采购招标采购谈判技巧培训课件.pptx

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第一章采购招标采购谈判的必要性与重要性第二章采购谈判的心理博弈与策略制定第三章价格谈判的技术方法与实战技巧第四章技术与服务条款的谈判要点与量化评估第五章谈判风险评估与应对策略第六章2026年采购谈判趋势与能力提升

01第一章采购招标采购谈判的必要性与重要性

采购谈判的日常场景引入在当今复杂多变的商业环境中，采购谈判已成为企业获取最优资源的关键环节。以某科技公司2025年采购服务器的场景为例，供应商A报价15万元，供应商B报价13万元，但供应商B承诺提供免费的技术支持和一年免费升级。采购经理李明需要通过谈判确定最终合作方案。这一场景反映了采购谈判的核心要素：价格与价值的平衡。根据中